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À la recherche d’un nouveau collaborateur pour compléter le groupe ? Qu’on se le dire clairement : recruter un conseiller immobilier, c’est un peu comme chercher une aiguille dans une botte de foin. Voici le mode d’emploi pour recruter un conseiller immobilier performant, par Cédric Laporte.
Tu veux t’entourer d’une équipe de choc ? Il ne s’agit pas simplement de filtrer les CV pour trouver des candidats avec des diplômes impressionnants. Oh que non ! Si tu es ici, tu sais déjà qu’une pépite, ça se reconnaît à bien plus que ça. L’état d’esprit, les valeurs humaines et professionnelles ainsi que cette insatiable rage de réussir sont des critères tout aussi importants, sinon plus. Alors comment recruter cette perle rare ? Voici le mode d’emploi.
On a tous été conditionnés pour croire que les diplômes sont un sésame vers le succès. Certes, ils peuvent être un atout, mais ils ne sont pas une garantie que le candidat sera un excellent conseiller immobilier. Tu ne dois pas te focaliser sur ce critère.
Il y a des aspects beaucoup plus importants pour déterminer si un candidat fera l’affaire ou non. N’oublie pas que le but premier est qu’il te permette d’atteindre tes objectifs professionnels.
Un bon état d’esprit se caractérise par plusieurs facteurs :
Pour évaluer cet état d’esprit, rien de mieux que des simulations de situations réelles, des mises en situation ou des entretiens comportementaux.
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Nul ne peut nier que les valeurs façonnent non seulement la culture de ton entreprise, mais aussi la manière dont ton agence immobilière sera perçue par les clients.
Un conseiller qui est en phase avec les valeurs de ton entreprise va naturellement s’investir davantage, ce qui aura un impact direct sur la productivité et, par extension, sur la rentabilité.
Pas seulement cela, des valeurs partagées créent un environnement de travail plus harmonieux et encouragent la collaboration.
Comment évaluer ces précieuses valeurs ? Voici quelques idées.
Le meilleur moyen de savoir ce qu’un candidat fera dans une certaine situation est de savoir comment il s’est comporté dans des situations similaires par le passé.
Demande-lui des exemples concrets qui peuvent démontrer des valeurs comme l’intégrité, la responsabilité, l’empathie ou tout ce qui compte pour toi.
Par exemple, tu pourrais lui poser des questions du genre : « Peux-tu me donner un exemple où tu as dû faire un choix difficile pour respecter ton éthique professionnelle ? »
On le sait tous, les paroles s’envolent, mais les écrits restent. Une recommandation écrite vaut son pesant d’or, surtout si elle vient d’anciens employeurs ou de collègues qui ont vu le candidat en action dans des environnements professionnels.
Et surtout, n’hésite pas à creuser : prends le téléphone et contacte ses références pour avoir une image encore plus précise.
Bien que ces tests ne soient pas infaillibles, ils offrent une sorte de radiographie psychologique du candidat.
Des outils comme la méthode DISC peuvent t’apporter des insights sur le style de communication du candidat, sa manière de travailler en équipe ou son aptitude à être un leader.
Ces éléments ne sont pas des critères déterminants à 100 %, mais ils peuvent constituer un précieux complément d’information pour éclairer ta décision.
En mettant en œuvre ces stratégies, tu as non seulement plus de chances de recruter quelqu’un qui s’aligne avec les valeurs de ton agence, mais également quelqu’un capable de comprendre et d’interagir efficacement avec l’équipe existante.
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La rage de réussir est ce moteur intérieur qui pousse une personne à se surpasser, à briser les limites et à atteindre des sommets inimaginables. C’est cette flamme intérieure qui distingue un employé tout à fait convenable d’un véritable top performeur.
Dans le monde impitoyable de l’immobilier, où chaque transaction compte et où la concurrence est féroce, cette rage de réussir peut être le facteur déterminant qui fait passer un conseiller immobilier du statut de « bon » à « exceptionnel ».
Alors, comment détecter cette précieuse qualité chez un candidat ? Voici quelques pistes :
La quête de cette rage de réussir peut s’apparenter à trouver un trèfle à quatre feuilles. Mais lorsque tu la trouves, elle peut transformer la dynamique de toute ton agence immobilière, élevant non seulement le niveau de compétences, mais aussi la motivation de toute l’équipe.
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Tu as trouvé le candidat idéal ? Ne te crois pas sauvé. À toi maintenant de le garder dans ton équipe et de réussir son intégration. C’est comme avoir un invité à la maison à l’apéro, mais encore faut-il le persuader de rester jusqu’au dessert ! C’est là que l’onboarding entre en jeu.
Il s’agit d’un outil efficace qui correspond à la phase d’accueil et d’intégration d’un nouvel employé au sein de l’agence. Il permet de :
C’est une étape clé pour éviter le turn-over et devoir tout recommencer. À toi de fédérer ton équipe et de créer de la cohésion au sein de ton agence.
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Tu es directeur d’agence et tu as la tête dans le guidon en permanence ? Tu sens que tu peines à atteindre tes objectifs, notamment par manque de méthodes concrètes ?
Avoir constamment la tête sous l’eau, sacrifier ta vie personnelle au profit de ta vie professionnelle n’est pas la solution.
Avant d’en arriver là, fais-toi accompagner par un coach. C’est ce que j’ai fait à mes débuts. Je n’arrivais plus à gérer mon agence immobilière convenablement et je passais à côté de ma vie personnelle.
Par-dessus tout, je commençais à avoir une hygiène de vie déplorable. Jusqu’au jour où j’ai compris qu’il fallait que je sois guidé. Le déclic !
C’est comme ça d’ailleurs que j’ai décidé de nommer le coaching spécialement fait pour toi. Le Déclic est le seul accompagnement en France pour les directeurs d’agence immobilière. Il va te permettre de remettre les pendules à l’heure et notamment :
Il s’agit d’un accompagnement personnalisé qui va t’apporter un regard extérieur sur ton agence immobilière. Comme son nom l’indique, je peux t’offrir un réel déclic qui va littéralement propulser la croissance de ton entreprise tout en gagnant un temps précieux.
Rejoins ce programme de coaching immobilier et deviens un véritable professionnel de :
☑️ recrutement ;
☑️ l’organisation ;
☑️ management ;
☑️ structure commerciale ;
☑️ délégation ;
☑️ prospection ;
☑️ persuasion ;
☑️ discours commercial ;
☑️ gestion financière et budgétaire ;
☑️ etc.
Alors prêt à passer au niveau supérieur et à repartir avec toutes les méthodes pour élever ton agence immobilière vers d’autres sommets ? Personne ne prendra la décision à ta place !
Voilà, tu connais désormais le mode d’emploi à suivre pour recruter un conseiller immobilier. Repérer l’oiseau rare est une étape compliquée à ne pas sous-estimer, sans quoi tu es bon pour tout recommencer à zéro. À toi de jouer pour trouver la pépite afin de compléter ton équipe de performeurs !
Et si tu as besoin d’aide et de plus de conseils pour t’aider à surmonter les problématiques du quotidien, notamment en termes de recrutement, j’ai un cadeau pour toi. Je t’offre un premier coaching personnalisé pour t’aider à aller plus loin. Réserve dès maintenant ton créneau.
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