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Le secteur de la promotion immobilière est en crise avec pour conséquence une chute de la vente de terrains. Si le marché repart, les promoteurs vont de nouveau chercher des terrains. Les agents immobiliers ont alors leur rôle à jouer pour accompagner tant les particuliers qui vendent un terrain que les promoteurs qui cherchent du foncier.
Fini le temps où les propriétaires étaient démarchés toutes les semaines et où il suffisait de faire monter les enchères. Aujourd’hui, pour réussir sa vente, il faut connaître les possibilités et les contraintes liés spécifiquement au terrain pour évaluer sa valeur et savoir à qui le proposer. L’agent immobilier qui a une connaissance fine de son secteur, des collectivités et des promoteurs locaux, peut apporter une forte valeur ajoutée aux propriétaires vendeurs.
Pour cela, il peut s’appuyer sur des startups qui apportent les données permettant de valoriser le terrain en réalisant des études de faisabilité.
Une fois compris le type de projet possible, l’agent immobilier s’appuie sur sa connaissance du territoire pour contacter les promoteurs les plus intéressés.
Les promoteurs ont des équipes de développeurs fonciers qui prospectent pour trouver des terrains. C’est un métier ingrat, aussi des startups se sont créées pour trouver les terrains présentant de l’intérêt, ou pour trouver sur Internet des propriétaires vendeurs.
Les agents immobiliers, forts de la connaissance fine de leur secteur, peuvent accompagner efficacement les promoteurs en leur proposant des terrains réellement en vente et constructibles.
Nous intervenons soit à la demande de promoteurs, soit en accompagnant les propriétaires de terrains. Les promoteurs ou les investisseurs, nous précisent les types de terrain et les communes visés. C’est un cercle vertueux car nous obtenons ensuite des exclusivités pour la vente de leurs programmes.
Notre valeur ajoutée est d’apporter de la confiance dans un processus long, complexe et risqué que les particuliers comprennent rarement. Nos équipes sont formées et sensibilisées à ce type de prospection. Propriétés-privées.com a développé des outils internes de prospection, notamment une base de tous les PLU.
Kaptcher est une proptech qui a digitalisé la prospection et apporte des contacts de propriétaires désireux de vendre. Ce partenariat est venu du terrain, puis nous l’avons testé en Île-de-France et nous étudions la possibilité de le déployer dans toute la France. 30 % des contacts de la vente de biens classiques pour lesquels nous signons des mandats.
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