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Trouver des talents, c’est comme trouver des biens à vendre : il faut prospecter ! Eh oui, comment recruter les meilleurs conseillers immobiliers si vous attendez qu’ils viennent à vous ? Les conseils de Cédric Laporte peuvent vous aider à faire la différence pour savoir où et comment prospecter vos futurs talents.
Je vous suggère de visualiser ce tunnel de recrutement comme un tunnel de rentrée de mandats. Ici, ça donne 3 étapes :
La majorité des directeurs et responsables d’agence se reposent sur leur réseau pour repérer de nouveaux talents.
Or si tu veux recruter les meilleurs conseillers immobiliers, ce n’est pas suffisant :
Pour générer un maximum de candidatures, il faut multiplier les actions de prospection.
Pense à mettre en place un tunnel de vente en parallèle de ces campagnes. Par exemple, tu peux proposer un e-book gratuit “Tout ce que vous devez savoir” ou un test d’éligibilité “Êtes-vous fait pour le métier de conseiller immobilier ?”. Ces lead magnets te permettront d’obtenir les coordonnées des personnes intéressées en échange du bonus à télécharger et de les inviter à candidater.
Les prises de contact plus traditionnelles ont aussi leur place : présenter l’opportunité de travail autour d’un verre à l’agence, appels découverte, etc.
Pour cela, travaille ta proposition de valeur employé unique et mets-la en avant ! Je te suggère aussi de créer une vidéo de présentation de ton agence immobilière et de ton équipe. Tu peux te démarquer en proposant une journée découverte plutôt que de simplement poster une offre d’emploi !
Et si tu transformais tes collaborateurs en ambassadeurs ? Des salariés épanouis sont la meilleure vitrine de ton recrutement ! Surtout si tu as travaillé tout ce que l’on vient de voir : tu contribues à leur réussite et peux donc mettre en avant leur succès. C’est un cercle vertueux !
Tu peux encourager la cooptation (apport de nouveaux talents par le biais des collaborateurs) en instaurant un contrat d’apport d’affaires. Ainsi, tu accordes à tes collaborateurs un avantage financier lorsqu’ils te permettent de recruter un conseiller immobilier de talent.
À lire : Fidélisez les collaborateurs de votre agence immobilière : proposez-leur une valeur employé unique
Qu’est-ce qui différencie un top performer d’un conseiller immobilier qui galère ? C’est le suivi appliqué de ses leads ! L’appel en plus, le SMS en plus…
Pour recruter les meilleurs conseillers immobiliers, c’est la même chose ! Il ne s’agit pas d’accumuler un tas de CV dans l’étape 1 et de laisser tes démarches retomber ensuite. Pour que les candidats gardent en tête ta proposition et pour leur donner envie de rejoindre l’aventure, ta proactivité compte !
Pense à :
Ici, il va falloir aborder l’entretien comme une vente. Tu as repéré des talents immobiliers et tu veux qu’ils rejoignent ton navire !
Prépare ton approche sur ces 3 niveaux :
Si tu as bien réalisé les étapes précédentes, tu devrais avoir suffisamment de choix pour recruter les meilleurs conseillers immobiliers. Et tu as aussi ce qu’il faut pour les convaincre de travailler avec toi grâce à ta proposition de valeur employé, unique et adaptée à leurs besoins.
À lire : Comment recruter un conseiller immobilier performant ?
Et là, tu vas peut-être te demander comment savoir quel conseiller immobilier sera plus talentueux qu’un autre, quels profils privilégier ?! Je t’invite à te concentrer tout particulièrement sur un point souvent sous-estimé : les soft skills, en français : le savoir-être. Pour moi, c’est l’élément qui fait toute la différence et qui doit prévaloir sur les compétences et l’expérience.
Pourquoi ? Tout simplement parce que c’est la personnalité et l’état d’esprit du collaborateur qui vont lui permettre de s’adapter, de grandir et de développer ses compétences.
Privilégie un potentiel illimité plutôt qu’un candidat avec un esprit fixe, qui aura plus de difficultés à évoluer.
Si tu te demandais comment recruter les meilleurs conseillers immobiliers, j’espère que cet article t’a donné des pistes ! Tu l’as compris, c’est le moment de démarquer ton agence immobilière des autres et de tout faire pour atteindre les bons talents. J’ai créé le programme Le Déclic pour t’aider à mieux choisir et à fidéliser tes collaborateurs (et bien plus !).Réserve dès maintenant ton appel avec un conseiller pour explorer cette opportunité !
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