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Face à un marché en mutation, les professionnels de l’immobilier ont plus que jamais besoin de capter toutes les opportunités business. Dans cette optique, comment s’assurer les meilleurs leads qualifiés ? Tour d’horizon des bonnes pratiques révélées au cours de l’Atelier Aviv organisé le 8 novembre dernier dans le cadre du Salon Rent.
Comment tirer son épingle du jeu et se démarquer pour capter les meilleurs leads acheteurs et vendeurs ? Alors que le nombre de professionnels de l’immobilier a augmenté et que le nombre de transactions ne cesse de diminuer, le contexte est de plus en plus difficile dans ce marché hautement concurrentiel. Pour faire face, les agents immobiliers se doivent d’être davantage visibles et de travailler leur notoriété pour se différencier et se montrer compétitifs.
Considéré aujourd’hui comme le site immobilier préféré des Français1, le portail SeLoger, compte 46 millions de visites mensuelles et 4 millions de contacts générés par mois2. Des performances qui le placent, plus que jamais, comme le site incontournable pour les professionnels de l’immobilier. En effet, malgré ce contexte de marché, SeLoger fait preuve d’une très belle résistance de ses performances et vous aidera à émerger pour attirer des leads qualifiés.
L’objectif ? Réduire la durée de vie des annonces. « Nous étions encore il y a quelques mois à 60 jours de mise en ligne, aujourd’hui, nous en sommes à 66 », rappelle le porte-parole d’AVIV lors de l’atelier. Face à ce rallongement des délais de vente, les professionnels de l’immobilier doivent faire en sorte que leurs annonces soient visibles et impactantes dès leurs premiers jours de diffusion. Et pour cause : « Quand on sait que 51 % des contacts sont générés lors de la première semaine de commercialisation, il est essentiel d’être visible avant tout le monde ». Autre atout non négligeable, une visibilité optimisée est également un excellent outil de prise de mandats et une meilleure attractivité pour les vendeurs. Ainsi, 56 % des propriétaires sont aujourd’hui prêts à confier un mandat à une agence immobilière si cette dernière leur assure que leur annonce sera boostée.
L’attractivité d’une annonce est ainsi un super outil commercial. Dans ce contexte, SeLoger a lancé Boost Extend +. Grâce à son impact visuel sur les annonces, cette solution clé en main est ainsi capable de multiplier par 19 la visibilité des annonces boostées, par rapport aux annonces standard3. Celles-ci proposent en effet non seulement un traitement graphique premium3, mais elles bénéficient également d’une mise en avant exclusive en tête de liste sur SeLoger et Logic-immo. « Cet outil est ainsi plus que jamais adapté à la situation actuelle. Il permet d’être encore plus visible et de générer encore plus de leads acquéreurs », souligne AVIV. Grâce à un partenariat avec Critéo, leader du reciblage publicitaire, les annonces sont également affichées sur plus de 97 % des sites web français à forte audience, offrant ainsi une visibilité optimale et une captation des internautes en recherche active.
Sans oublier, l’offre Ultimmo qui regroupe 3 marques fortes du groupe AVIV, vous permettant de bénéficier ainsi aussi bien de l’expertise et la notoriété de SeLoger (et notamment ses 43% d’audience exclusive4) que de l’expertise de Meilleurs agents sur les prix, sans oublier le fort ancrage régional du portail Logic-Immo. De quoi vous permettre de bénéficier des 1,5 millions de visites chaque jour sur nos médias2.
Parce que trouver des acquéreurs ne suffit pas, il faut poursuivre ses actions pour aller chercher des mandats de vente. Pour vous y aider, la solution RDV vendeur qualifié est également un incontournable. Cet outil phare de Meilleurs Agents depuis plus de 10 ans propose l’organisation de rendez-vous avec les leads les plus qualifiés du marché. “Nous qualifions tous les vendeurs qui viennent sur nos sites en vérifiant pourquoi ils vendent, à quel prix ils veulent vendre puis on les redirige vers les bons professionnels. C’est une solution que nous avons fortement fait évoluer depuis le rapprochement Meilleurs Agents / SeLoger pour être toujours au plus près des besoins de nos clients” explique le porte-parole AVIV.
1 Étude Yougov réalisée en France auprès de 3004 personnes âgées de 18 ans et plus du 12.12.2022 au 19.12.2022.
2 Google Analytics, Moyenne S1 2023.
3 Uniquement sur la plateforme SeLoger
4 Netrating février 2023.
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Par Immo, il y a 12 mois
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