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L’importance des chiffres dans le pilotage d’une activité est souvent sous-estimée. Pourtant, ils sont à la base d’une activité solide et prévisible. C’est en les comprenant et en les contrôlant que les professionnels de l’immobilier peuvent ainsi mieux naviguer et maîtriser leur activité. Découvrez les conseils de Julien Raffin pour bien identifier l’importance de vos chiffres clés !
Les chiffres, lorsqu’ils sont correctement interprétés, dévoilent les facettes cachées d’une entreprise.
D’abord, les chiffres t’offrent une image fidèle de ton activité. Contrairement aux émotions ou perceptions qui peuvent parfois te tromper, ils restent factuels. Prenons l’exemple d’une perte de poids. Si tu souhaites perdre 7 kg, le seul véritable indicateur de ton progrès est le chiffre indiqué par ta balance. Il est donc inutile de rationaliser en prétendant que ta machine à laver a rétréci tes vêtements.
Il est essentiel de suivre :
– Les heures de prospection effectuées.
– Le nombre de contacts obtenus.
– Les rendez-vous de prise de mandat.
– Les mandats acquis, avec un focus sur le pourcentage de mandats exclusifs.
– Le nombre de biens vendus.
– Tes honoraires moyens.
Ces chiffres te permettent d’analyser ton entonnoir de conversion, de maîtriser tes taux de transformation et de donner une valeur financière à chaque étape. Par exemple, connaître la valeur d’un mandat simple par rapport à un mandat exclusif ou celle d’un rendez-vous vendeur est crucial.
L’analyse approfondie de ces chiffres te permet d’identifier où se situent tes faiblesses et comment y remédier. Par exemple, si ta prospection n’est pas fructueuse, c’est peut-être parce que ton discours n’est pas bien structuré ou que tu n’assures pas un suivi adéquat.
Si tu ne décroches pas assez de mandats exclusifs, cela peut révéler une absence de méthodologie ou un manque de proposition de valeur pour tes prospects.
Et si la transformation de tes mandats en ventes n’est pas efficace, il est peut-être temps de revoir ton estimation de prix ou d’améliorer ton suivi avec le vendeur.
Il est donc essentiel de te fixer des objectifs quotidiens basés sur tes chiffres et de les revisiter régulièrement. En prenant le temps chaque jour d’analyser tes performances, tu pourras identifier rapidement les domaines à améliorer et ajuster ton plan d’action.
Connaître et maîtriser tes chiffres clés n’est pas qu’une simple question d’arithmétique. C’est une démarche qui te permet d’avoir une vue claire de ton activité et de prendre des décisions éclairées. Cette maîtrise est ton alliée pour une gestion sereine et une amélioration constante de tes résultats. Alors, plonge-toi dans les chiffres et laisse-les te guider vers le succès.
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