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Dans le monde compétitif de l’immobilier, bien plus que les compétences techniques ou la connaissance du marché, c’est l’état d’esprit qui distingue un bon professionnel, surtout en période chahutée. Découvrez les conseils de Julien Raffin, fondateur du groupe C2i, formateur et coach immobilier.
Le marché de la transaction immobilière est extrêmement compétitif, notamment en période tendue comme depuis le début de l’année. Pour exceller, un bon mindset est indispensable, tout autant que des stratégies efficaces. L’année à venir est une opportunité en or pour établir une voie claire vers le succès.
Alors, comment planifier et réussir votre année ?
Les meilleures réalisations commencent toujours par une vision claire. Définissez vos revenus souhaités pour l’année à venir. Ces revenus, contrairement à ce que l’on peut penser, ne doivent pas être imposés par un supérieur ou un mentor, mais par vous-même.
C’est votre carrière, votre motivation. Si l’objectif n’est pas ancré en vous, il est probable que vous ne l’atteindrez pas.
Posez-vous la question : Pourquoi cet objectif ? Qu’est-ce que cela signifie pour moi, ma carrière, ma vie ?
D’un point de vue pratique, pour atteindre votre revenu cible, vous devez réaliser un certain chiffre d’affaires. Identifiez le nombre de ventes nécessaires, en tenant compte de vos honoraires moyens. Pour y parvenir, combien de mandats devez-vous obtenir ? Et pour ces mandats, combien de rendez-vous vendeurs vous faudra-t-il programmer ? Chaque étape est un jalon sur votre route vers le succès.
Les rendez-vous vendeurs sont la pierre angulaire de votre réussite. Ils nécessitent une prospection régulière et efficace. Malgré la séduction de la digitalisation qui promet monts et merveilles, rien ne remplace l’effort personnel, la communication directe et la relation humaine. Valorisez vos compétences locales, car c’est là que se trouve votre avantage concurrentiel.
L’immobilier, comme tout secteur, évolue. Les outils digitaux sont d’excellents alliés, mais ils ne remplacent pas l’expertise humaine. Utilisez-les comme des compléments à votre pratique. Formez-vous régulièrement, que ce soit sur les nouvelles tendances du marché, les outils technologiques ou les techniques de vente.
Une fois que vous avez une vision claire et un plan en place, il est essentiel de réviser et d’ajuster régulièrement. L’année est longue. Les marchés changent, tout comme les opportunités. Prenez quelques minutes chaque semaine pour évaluer vos progrès, comprendre ce qui fonctionne et identifier les domaines d’amélioration.
Enfin, gardez à l’esprit que la réussite en immobilier ne repose pas uniquement sur des stratégies et des compétences, mais aussi sur votre état d’esprit. Face aux défis, à la concurrence et aux échecs temporaires, c’est votre résilience, votre passion et votre détermination qui feront la différence.
Chaque année est une toile vierge, remplie de possibilités. En tant qu’agent immobilier, vous avez le pouvoir et la capacité de façonner cette toile comme bon vous semble. Alors, avec une vision claire, une stratégie solide et un état d’esprit inébranlable, prenez les rênes de votre carrière et construisez votre chemin vers une belle année de réussite.
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Par Raffin, il y a 1 année
Avec grand plaisir, n’hésite pas à jetter un coup d’oeil sur mon site, http://www.julienraffin.fr
Par Bassu, il y a 1 année
Je suis totalement de votre avis et vous remercie pour tous les bons conseils prodigués aux professionnels de l’immobilier.