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On les confond souvent. Pourtant, leur collaboration est gage de valeur ajoutée et de gain de temps. Savez-vous ce qui différencie les chasseurs des agents immobiliers et comment peuvent-ils coopérer ? Peter Jorgensen, chasseur immobilier et fondateur de son cabinet, nous éclaire.
Rappelons que chasseur et agent immobilier sont deux métiers réglementés par une même loi, un même statut juridique et tenus à des obligations similaires. Leurs niveaux de connaissances sont également identiques.
Ce qui les différencie ? « Ce sont leurs clients » présente Peter Jorgensen. « L’agent immobilier agit principalement au service des vendeurs de biens tandis que le chasseur est dédié aux acquéreurs. Il se voit confier des mandats de recherche par des clients qui lui déléguent la recherche de leur achat immobilier ».
À missions diverses, stratégies distinctes. « Si l’agent place ses compétences au service de la vente des biens qu’il commercialise, le chasseur immobilier se concentre sur la recherche du bien idéal pour des clients dont il cible les goûts et les attentes. En effet, sa mission implique de consacrer un temps important à la découverte de l’acheteur – sa personnalité, son mode de vie, son environnement -, ainsi qu’à l’analyse de son plan de financement et de son projet d’achat ». Peter Jorgensen poursuit : « Les acquéreurs font appel à nous pour les rassurer, négocier et sécuriser leur achat immobilier.
Nous, chasseurs, y voyons une opportunité de collaboration avec les agents afin de leur présenter ces acquéreurs qualifiés. Pour toutes les parties, cela représente un réel gain de temps puisque la mise en relation entre vendeurs et acquéreurs est fluidifiée.
Grâce au travail préparatoire effectué sur le plan de financement des acquéreurs, les transactions sont d’autant plus fiabilisées ».
« Entre agents et chasseurs, nous poursuivons un même objectif : la réalisation des projets de nos clients et leur satisfaction. C’est pourquoi notre collaboration est doublement gagnante. Nous, chasseurs, dénichons principalement nos biens auprès des agences et ces dernières nous informent en priorité des biens qu’elles commercialisent en off-market.
Cela multiplie nos opportunités d’affaires ». Côté rémunération, chaque professionnel est rémunéré par son propre client. « Les honoraires des chasseurs sont versés par les acquéreurs, sans perte d’argent pour les agents rémunérés par les vendeurs ».
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