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Rhinov propose aux agents immobiliers un service de home staging en 3D permettant aux acquéreurs de mieux se projeter.
72% des acquéreurs rencontreraient des difficultés pour se projeter lors d’une recherche immobilière. Pour aider les futurs propriétaires lors de cette étape du cycle de décision, Bastien Paquereau et Xavier Brissonneau ont créé, en 2013, un service en ligne de conseils en décoration d’intérieur qui s’appuie sur des images en 3D photoréalistes.
Aujourd’hui, Rhinov emploie 100 salariés, dont 55 décorateurs d’intérieur. « Notre cible historique, ce sont les agents immobiliers qui souhaitent palier à cette problématique et apporter davantage de services à leurs clients. leurs leviers de motivation diffèrent parfois, selon qu’ils travaillent dans une zone urbaine tendue ou dans une zone rurale, où le stock de biens est souvent important mais les acquéreurs moins nombreux », explique Bastien Paquereau.
Dans tous les cas, les professionnels de l’immobilier attendent du service de valorisation « Rhinov Pro » qu’il déclenche, chez leurs clients, l’envie de sauter le pas. La prestation s’avère pertinente pour révéler de manière immédiate le potentiel de biens vides, vieillissants ou trop encombrés.
Concrètement, il suffit d’une photo pour que Rhinov puisse réaliser une projection 3D et valoriser un espace (un salon, une salle de bain, etc). En l’espace de 24 à 72 heures, la société fournit ensuite les images 3D aux professionnels de l’immobilier, sous la forme d’un avant/ après interactif. Ces derniers peuvent les intégrer dans leurs annonces ou les garder sous le coude pour les montrer à leurs clients lors de la visite. « Une belle photo de vignette, c’est en moyenne 7 fois plus de visites sur l’annonce immobilière pour un bien peu séduisant en l’état.
D’après SeLoger, 95 % des internautes passent 20 secondes à regarder la première photo d’un bien immobilier à vendre. Sans une image qui attire l’œil, la bataille est perdue d’avance », explique Bastien Paquereau. Grâce au service d’aménagement en 3D, le nombre de clients potentiels est démultiplié et les délais de vente sont, par voie de conséquence, optimisés.
Une belle photo de vignette, c’est en moyenne 7 fois plus de visites sur l’annonce immobilière. Bastien Paquereau, co-fondateur de Rhinov
De 84 jours en moyenne, ils sont par exemple passés à 26 jours en 2021 lorsque le bien faisait l’objet d’un home staging, selon les données de Rhinov. Si la prestation d’aménagement d’intérieur ne permet pas de vendre plus cher, elle limite également la marge de négociation.
Pour aller encore plus loin, Rhinov a tissé une dizaine de partenariats avec des spécialistes du mobilier, des matériaux, des produits techniques… Parmi eux : Maisons du Monde (l’actionnaire majoritaire de Rhinov), mais aussi Cuisinella, Lapeyre, Schneider Electric. La société propose ainsi une fonctionnalité de « shopping list » permettant aux futurs acquéreurs d’acheter directement les produits mis en scène dans les projets en 3D. « Nous avons également négocié des tarifs avantageux avec nos partenaires, qui permettent par exemple aux acquéreurs d’avoir des remises jusqu’à 30 % sur la peinture et les sols », indique le co-fondateur.
La société Rhinov, qui souhaite accompagner les porteurs de projets de A à Z, vient enfin de nouer un partenariat avec Renovation Man pour permettre aux clients des agents immobiliers d’être guidés dans l’étape travaux de leurs projets, notamment sur le volet des coûts. Une démarche à laquelle les professionnels sont sensibles : Rhinov affichait, en 2021, 6 000 clients professionnels actifs à son compteur et 24 000 projets 3D réalisés.
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