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La régularité est illusoire en immobilier. Pas de journées types, pas d’horaires fixes, pas de rémunération fixe… Être régulier semble donc être un objectif irréaliste pour les négociateurs en immobilier indépendants. Sophie Chastanet vous livre ses conseils pour une organisation optimale et pour éviter la procrastination.
Toutefois, vous pouvez être régulier dans vos performances commerciales afin de gagner en stabilité. Comment ? Grâce à une organisation bien huilée qui permet de contrer la procrastination. Et c’est justement ce que nous allons voir au sein de cet article.
Être indépendant, c’est être irrégulier. Pas d’horaires fixes, pas de journées types avec des visites souvent irrégulières d’une semaine à l’autre, pas de rémunération fixe… De même, un travailleur indépendant n’a aucune garantie quant à sa rémunération, ce qui peut générer du stress ou de l’anxiété.
Mais cette irrégularité peut aussi être perçue comme une forme de flexibilité attractive. Le négociateur en immobilier indépendant peut ainsi travailler 72 heures par semaine, comme 35 heures ou 25 heures. Il peut également partir en vacances quand il le souhaite, à condition d’anticiper son départ. Une liberté recherchée par bon nombre d’indépendants !
Toutefois, si cette instabilité vous effraie plus qu’elle ne vous attire, vous pousse à la procrastination plus qu’elle ne vous motive, il existe des solutions. Parmi ces dernières, la mise en place d’une routine quotidienne et d’une organisation stricte, ce que j’appellerai “le cadre” afin de gagner en stabilité. Voyons ça plus en détail !
La procrastination est l’ennemi N°1 du négociateur en immobilier qui cherche à gagner en régularité. Certains s’adonnent à la procrastination sans même s’en rendre compte. Résultat, ils remettent à plus tard des tâches pourtant importantes pour leur carrière. En tant que négociateur immobilier, la tâche la plus procrastinée est sans nul doute la prospection. Pourtant, cette action est susceptible de faire toute la différence dans votre business.
Ce pourquoi, il est tout d’abord primordial d’identifier la raison de cette procrastination : manque de sens, simple paresse, peur limitante, tâche peu intéressante ? S’il s’agit d’un manque de sens ou d’intérêt pour la tâche, il peut être intéressant de s’interroger sur son utilité, afin de la supprimer totalement de sa routine ou bien de la déléguer à d’autres personnes. S’il s’agit d’une peur, il peut être intéressant de travailler dessus avec l’aide d’un coach en immobilier. S’il s’agit d’une simple paresse, je vous propose de vaincre cette dernière grâce à la matrice d’Eisenhower.
Selon cet outil de productivité, il faudrait réaliser en priorité les tâches importantes et urgentes. Puis, remettre à plus tard les tâches importantes, mais non urgentes. Quant aux tâches non importantes, soit on délègue, soit on reporte. Autrement dit, vous devez réaliser en priorité les tâches qui vous font réellement avancer dans votre business.
Il existe une forme de régularité en tant que négociateur en immobilier indépendant : la régularité de performance. Car oui, cela est possible, à condition de ne pas tomber dans les travers de la matrice d’Eisenhower et de renoncer à TOUT ce qui est “non essentiel”, prétendument “sans importance”.
Cela peut sembler contre-intuitif, mais pour être constant en termes de résultat, il faut parfois savoir lever le pied. Prendre une pause, une vraie. Car en renonçant aux plaisirs apparemment “sans importance”, vous vous privez d’une stratégie des plus simples et des plus efficaces pour inverser le mouvement de descente vers l’épuisement.
Prendre du repos, pratiquer des loisirs extra-professionnels, c’est reconstituer vos réserves d’énergie au lieu de les épuiser au travail. Résultat, au lieu de passer de nombreuses heures au travail à être improductif, les quelques heures de travail choisies deviennent plus productives et par conséquent plus rentables en matière de performances.
Prenez donc le temps de faire une pause, de tout couper. Et renouvelez l’expérience toutes les 5 à 6 semaines pour recharger les batteries. Au quotidien, prenez le temps d’effectuer des activités plaisirs, comme le sport, l’art, la musique, la cuisine… Et planifiez ces moments au sein de votre agenda, dès maintenant !
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