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On les appelle les nouveaux influenceurs de l’immobilier et ils prospectent sur un vaste terrain virtuel : celui des réseaux sociaux. Rencontre avec Kevin Garcia, conseiller immobilier et influenceur à Clermont-Ferrand.
Les reconversions ne sont pas rares dans l’immobilier où de nombreux professionnels aux compétences variées rejoignent le secteur de la pierre, porteur de nouvelles opportunités. C’est justement le choix qu’a fait Kevin Garcia l’année de ses 28 ans. Diplômé d’école de commerce et après des premières expériences en marketing digital et en conseil financier, il a décidé se lancer dans l’immobilier en rejoignant la franchise immobilière Keller Williams à Clermont-Ferrand en 2020. Convaincu de l’avenir du numérique, il a été évident pour lui de transposer ses compétences digitales à son nouveau domaine professionnel.
« Je me suis lancé un challenge pendant le premier confinement de 2020 : me démarquer en tant que nouvel agent immobilier grâce à une stratégie digitale bien réfléchie. J’ai donc opéré un vrai travail de départ pour me bâtir une architecture sur les réseaux sociaux et aujourd’hui, je les alimente régulièrement en contenus ».
Il partage avec nous sa stratégie.
Se positionner en tant qu’apporteur de valeur, tel est le leitmotiv de Kevin Garcia pour réaliser les contenus qu’il diffuse sur la toile. « Je crée mes vidéos autour de trois principales thématiques : d’une part, des conseils pratiques en matière d’achat immobilier et d’investissement, d’autre part, des présentations et visites de biens de ma région, dans lesquelles je peux me présenter comme référent local, et enfin, des publications plus personnelles où je dévoile davantage ma personnalité. Ce dernier aspect est tout aussi important car les internautes apprécient les personnes qu’ils visionnent et c’est cet aspect qui leur donne envie de s’abonner à un profil plutôt qu’un autre » explique-t-il. Récemment, il s’est également lancé dans un nouveau format vidéo : des études de cas clients, au cours desquelles il enregistre sa conversation téléphonique avec un prospect acceptant de se prêter au jeu, afin de montrer la façon dont il s’adapte aux différents profils de vendeurs et d’acquéreurs afin de leur apporter des recommandations personnalisées. À titre d’exemple, le sujet de sa première étude de cas était « Faire son premier achat sans apport : comment je fais ? ».
« Pour les particuliers qui voient ces publications, c’est une super démonstration : ils découvrent mes conseils et très souvent par la suite, ils n’hésitent pas à me contacter pour des questions personnalisées sur leur projet voire même pour solliciter des estimations. Ce sont des contacts qualifiés très intéressants car je rencontre ces prospects en amont de leur projet immobilier. Du côté des prospects vendeurs, cela fonctionne aussi car ils peuvent voir dans mes vidéos la façon dont je présente les biens. Ça donne envie et ils adorent ! » peut témoigner Kevin Garcia. Pour l’heure, certaines de ses vidéos enregistrent même plus de 130 000 vues.
À l’issue de sa première année dans l’immobilier, ce jeune agent peut constater que 30 % de ses transactions proviennent directement des réseaux sociaux ; il vise même les 50 % dans un avenir proche. Et pourtant, lorsque Kevin Garcia a lancé sa stratégie digitale, il a pu constater que beaucoup n’y croyaient pas. « J’ai notamment en tête l’anecdote d’une agence immobilière concurrente qui m’a taquiné sur l’utilité de mes vidéos en ligne. Quelques mois plus tard, ils m’ont fait une proposition d’emploi ».
Pour lui, c’est le signe que le secteur immobilier doit encore progresser sur le sujet : « Beaucoup d’agences ont pignon sur rue mais sous-estiment l’importance d’avoir une page Facebook visible et actualisée. Pourtant, c’est indispensable et on peut se lancer simplement, même avec de petits moyens comme un smartphone et un micro, comme je l’ai fait au début ».
Aujourd’hui, Kevin Garcia se réjouit de faire partie d’une communauté grandissante de professionnels convaincus, tout comme lui, que le passage au digital est une formidable opportunité pour le secteur immobilier de se renouveler.
Envie de voir Kevin Garcia en action ? Découvrez ses pages sur Instagram, Youtube et Facebook.
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Par Medbouhi, il y a 3 années
Kevin, je suis à 1000% d’accord avec toi. C’est toi qui a raison et la mue de la profession d’agent immobilier doit se faire maintenant ! Après il sera trop tard.
De plus le Covid a bousculé toutes les habitudes, les mentalités et les algorithmes aussi ont changé. Nous devons faire avec et nous n’avons pas le choix.
Créer un écosystème, il n’y a que ça de vrai ! Bravo, j’apprécie ton travail tip top.
Par JEANNERET KATHY, il y a 3 années
Kévin est très inspirant pour les conseillers qui souhaitent s’investir dans le digital. Il a un ton à la fois sympathique et professionnel.
Je le suis sur FB et Insta 🙂
Kathy, Conseillère à Montreuille 93100