Seul un seul négociateur immobilier sur dix déclare aimer la prospection. Pourtant, la prospection est vitale : sans nouveaux prospects, pas de nouveaux clients et pas de nouvelles affaires. Défaites-vous de votre appréhension grâce à quelques conseils pour retrouver du plaisir dans votre prospection. 514
Chers agents immobiliers, vous souhaitez faire de votre mieux en étant affable, bavard et enjoué, maîtriser le bon art du silence peut aussi vous être utile. Car, lors des visites de biens avec des acquéreurs potentiels, votre volubilité commerciale peut en agacer certains. Laissez donc leur de l'espace, sans pour autant vous désengager. 1 062
Vous êtes-vous déjà demandé s’il y avait des points communs entre les négociateurs en immobilier à succès ? La réponse est oui ! Même si le curseur de la réussite est propre à chacun, force est de constater que certaines attitudes sont incontournables pour réaliser les objectifs que l'on s'est fixés ! Sophie Chastanet, coach commercial en immobilier, vous livre les 5 secrets bien gardés des négociateurs à succès. 4 929
Votre client anglophone a pris rendez-vous pour visiter une maison en bord de mer à Trouville ? Arrive maintenant l’étape cruciale de la visite. Êtes-vous au point sur le vocabulaire approprié ? Révisez grâce à ce petit rappel utile pour optimiser vos chances de signer une belle opportunité. 211
Les professionnels de l'immobilier sont bien placés pour le savoir, il y a des profils de clients plus tatillons que d'autres ! Les clients analytiques en font partie : ils ont besoin d’être rassurés avec des chiffres à l’appui. Sachez donc comment travailler avec ces clients en fonction de leur profil, de leurs attentes et de leurs exigences pour les orienter vers les bonnes opportunités. 337
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