TOUTE L'INFORMATION PRATIQUE POUR LES PROFESSIONNELS DE L'IMMOBILIER

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Professionnels de l’immobilier : apprenez à dire NON aux clients sans valeur

Les agents immobiliers ne peuvent pas se permettre de s’épuiser pour des clients qui ne rapportent rien : ni en qualité de relation, ni en chiffre d’affaires. Mandats simples, comportements toxiques, exigences irréalistes… Il est temps de faire le tri. Car choisir ses clients, c’est aussi choisir sa performance. Nathalie Gardes vous explique pourquoi dire non aux bonnes personnes peut devenir votre meilleur levier de croissance. 419

Comment évaluez-vous les travaux à réaliser dans un appartement ?

Évaluer le montant d'une enveloppe travaux notamment lors de l'établissement de la valeur vénale d'un appartement n'est pas toujours chose facile. Et pourtant ce chiffrage s'avère souvent essentiel. Grâce à une méthodologie simple, Caroline Theuil vous aide à y voir plus clair. 414

Les fondamentaux d’une bonne annonce immobilière

Les annonces immobilières classiques ne suffisent plus dans un marché où les acheteurs sont ultra-sélectifs. Une bonne description ne se limite pas à énumérer des caractéristiques : elle doit captiver, projeter et séduire le bon acquéreur. Découvrez comment transformer vos annonces en véritables outils de vente en intégrant storytelling, lifestyle et stratégie rédactionnelle. 771

Comment gérer les clients anxieux en immobilier ?

Face aux clients anxieux, prudents et peu enclins au changement, l’approche classique ne suffit pas. En tant que professionnel de l'immobilier, savez-vous comment instaurer un climat de confiance avec ces profils exigeants ? Découvrez les clés pour adapter votre communication, structurer votre accompagnement et conclure efficacement, sans les brusquer. 793

Orpi lance Orpi Villages pour pallier aux déserts immobiliers

Soucieux de s’adapter à l’évolution des besoins des Français et face aux enjeux économiques actuels, le réseau Orpi a décidé de lancer un nouveau concept d’agences adaptées aux villages et zones rurales. L’objectif ? Renforcer la présence d’Orpi en régions et sa proximité avec les concitoyens. Décryptage. 1 606

« Dans un premier temps, ce sont les agences immobilières traditionnelles qui vont profiter de la reprise », Vincent Desruelles

­Comment les agents immobiliers et mandataires peuvent-ils améliorer leur efficacité commerciale et se différencier sur un marché qui devrait peu à peu sortir de la crise ? Telle est la question que s’est posée Vincent Desruelles, auteur de l’étude « Les agences immobilières et réseaux mandataires – Les stratégies clés pour tirer parti de la reprise à venir des marchés immobiliers » publiée chez Xerfi. Entretien. 7 610

« Leedpulse aide les professionnels de l’immobilier à qualifier, relancer et convertir les prospects en rendez-vous »

Créée au début de l’année 2024, Leedpulse a remporté le Trophée de l’Innovation SNPI décerné dans le cadre du Salon RENT en novembre dernier. Son credo ? Transformer les prospects immobiliers en chiffre d’affaires, grâce à l’intelligence artificielle. Le point sur cet outil innovant avec Clément Réau, CEO de Leedpulse. 407

Marché immobilier : selon Century 21, les signes de reprise sont bien là

Après deux années d’une crise immobilière sans précédent, les acquéreurs devraient enfin faire leur retour sur le marché immobilier en 2025. Tel est le message positif qu’a souhaité partager Charles Marinakis, le président du réseau Century 21, lors d'une conférence de presse organisée ce 6 janvier. Le point sur le bilan de l’année 2024 et des perspectives pour les mois à venir. 1 841

Réconciliez-vous avec la prospection !

Seul un seul négociateur immobilier sur dix déclare aimer la prospection. Pourtant, la prospection est vitale : sans nouveaux prospects, pas de nouveaux clients et pas de nouvelles affaires. Défaites-vous de votre appréhension grâce à quelques conseils pour retrouver du plaisir dans votre prospection. 565

Dirigeants d’agences immobilières en difficulté : n’ayez pas peur de demander de l’aide

Alors que près de 64 500 entreprises ont mis la clé sous la porte sur les 12 derniers mois, l’heure est plus que jamais à la solidarité entre les chefs d’entreprises. Focus sur l’association Entre Head, créée par Laurent Tissinié au printemps 2020, qui se donne pour mission d’accompagner les dirigeants en difficulté. 1 456

Les défaillances d’agences immobilières se poursuivent

Sur les 12 derniers mois, près de 64 500 entreprises ont mis la clé sous la porte, soit un plus haut niveau depuis au moins 2009, selon les données de L’Observatoire du Groupe BPCE. Et dans ce domaine, le secteur de l’immobilier n’échappe pas à la crise. Etat des lieux. 2 906

Selon 70 % des agences L’Adresse, le marché immobilier est en phase de reprise

Décidément, les bonnes nouvelles se succèdent en cette rentrée pour les professionnels de l’immobilier. Nouvelle baisse des taux de la BCE, nomination d’un ministre du Logement de plein exercice, premiers signes de frémissement au sein des agences… Après divers sons de cloche encourageants de la part des acteurs de l’immobilier, c’est au tour du réseau l’Adresse de laisser entrevoir un regain d’optimisme. 826

En cas d’échec de la condition suspensive de l’acheteur, que devient l’indemnisation du conseiller immobilier ?

Qu’en est-il du droit à indemnisation du conseiller en cas d’échec de la condition suspensive de prêt ? par Fanny QUILAN, Responsable juridique et formatrice chez AXO – L’immobilier Actif. 2 452

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