Articles liés à fabrice larceneux

Dans l’immobilier aussi, ce qui est rare et inaccessible peut se vendre plus vite et plus cher. Parlons du marketing de rareté. 2 940

En France, le viager souffre d’une mauvaise image. Des facteurs tant rationnels qu’émotionnels permettraient de le rendre populaire. 1 622

Faire naître des émotions positives chez le client, pour finaliser la transaction, relève d’une véritable stratégie. 5 650

Une étude américaine montre que, contrairement à l’idée de départ, plafonner les loyers pourrait au final être préjudiciable aux locataires. 2 115

Des nouveaux modèles de prédiction émergent basés sur l’analyse d’informations en temps réel et non sur les transactions passées. 1 175

Des solutions tout-en-un dématérialisées, le pari d'un nouveau modèle économique sur le marché américain. 1 914

Outre-Atlantique, l’immobilier multi-family promeut la relation plutôt que la transaction. 1 499

L’achat d’un bien est régi par le ressenti. Entre le positif et le non-négatif, à l’agent immobilier de cadrer l’information transmise. 523

Les pratiques de ventes analysées par Fabrice Larceneux, chercheur au CNRS, et Hervé Parent, spécialiste du marketing de l’immobilier. 639

Une inflation de photos provoque l’effet inverse de celui recherché. Surtout si elles révèlent des aspects négatifs. 3 299

Nathalie Gardes, enseignante chercheuse à l’Université de Bordeaux revient sur les résultats d'une étude annonçant la disparition des agents immobiliers au cours de prochaines années. 9 297

Dans un monde digitalisé où l'internaute est appelé à donner son avis, la relation client se gère sur un plan émotionnel. 809

La généralisation des outils connectés conduit à la remise en question des pratiques pour mieux maîtriser les cyber-risques. 600