En 2024, les professionnels de l'immobilier n'ont pas hésité à multiplier les occasions d'échange et de retrouvailles pour surmonter ensemble la crise de l'immobilier. Retour sur leurs témoignages et stratégies présentés lors de 6ème édition des Assises de l'immobilier organisées à Metz en septembre dernier avec Cédric Lavaud (AMEPI), Loïc Cantin (FNAIM), Danielle Dubrac (UNIS), Guillaume Martinaud (ORPI), Charles Marinakis (CENTURY 21), Delphine Rouxel (Nestenn), Gérard Col (Galian) et Sophie Richard (Viagimmo). 168
On dit du marché immobilier qu’il reprend des couleurs. Et quant aux professionnels du secteur, que disent d’eux les couleurs qu’ils portent ? C'est ce que nous explique avec précision Agnès Ceccarelli, Professeur Associé à ICN Business School dans le département ressources humaines et comportement organisationnel. 635
Les gestes parlent parfois plus fort que les mots. Dans un monde où la communication non verbale joue un rôle primordial, le nouvel ouvrage de Manon Viala, "Voir c’est vendre - L’analyse du langage corporel au service du commerce", offre aux professionnels un nouvel outil très pertinent pour mieux comprendre leurs clients, influencer et transformer leurs interactions commerciales ! 302
Le problème de la majorité des professionnels de l’immobilier n’est pas qu’ils ne génèrent pas assez de leads qualifiés. Le (vrai) problème est qu’ils n’ont pas le temps ou les compétences pour suivre efficacement tous les leads qu’ils génèrent pour les transformer en rendez-vous qualifiés le moment venu. Romain Lucaire vous explique comment suivre efficacement la totalité de vos leads générés, même si vous pensez ne pas avoir suffisamment de temps pour le faire ! 646
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