Archives du mois de janvier 2009

La nouvelle académie Seloger.com accompagne désormais les agents dans leur communication en ligne, enjeu de visibilité et d’efficacité stratégique. Le programme ? Des sessions de formation à distance pour optimiser l’utilisation d’Internet. 535

Perla Serfaty-Gazon est sociologue et psychologue. Chercheuse, elle est connue pour ses travaux sur l’appropriation du chez-soi. Qu’elle est la part du visible et du caché de ce territoire intime que nous pouvons dévoiler à l’autre ? Réflexion sur ce rapport maison-vie privée. 1 346

Ces nouveaux téléphones intelligents offrent à l’agent immobilier des fonctionnalités bien plus avancées qu’un mobile classique ainsi qu’un excellent confort d’utilisation : clavier complet, navigation intelligente, large écran et capacité étendue de la mémoire. 469

Contraction des volumes de crédits, retour drastique aux normes bancaires d’acceptation des dossiers et volatilité des barèmes de taux, les frais accessoires aux prêts peuvent davantage encore troubler l’emprunteur dans sa réflexion. D’autant que le gouvernement a lancé un chantier sur la dissociation de l’offre de crédit de celle de l’assurance. Analyse de notre consultant […] 1 541

Des réglementations de plus en plus contraignantes limitent les pouvoirs de l’agent commercial, obligeant ainsi l’agent immobilier qui choisira ce statut pour ses négociateurs à contrôler avec la plus grande rigueur le respect par ceux-ci de leurs obligations légales. Quelques conseils pour obtenir d’une équipe d’agents commerciaux un fonctionnement optimum et ne pas risquer une […] 870

Manager une équipe d’agents commerciaux avec qui tout lien de subordination est exclu, mais qui engage votre responsabilité, n’est pas une mince affaire. Du recrutement à la formation en passant par l’animation, le suivi et le contrôle, voici les règles du jeu. 1 728

Avant de faire appel aux services d’un agent commercial, il faut prendre le temps de se pencher sur les spécificités de ce statut. Histoire d’éviter que le recours à ce type de négociateurs ne soit assimilé rapidement à une façon d’éviter le salariat. 1 847

En période de ralentissement de l’activité, les entreprises immobilières ont tendance à se séparer de leurs négociateurs salariés. Ce qui fait les affaires des agents commerciaux qui reviennent en force sur le marché. Des électrons libres à manager avec précaution. 601

Les derniers mois de l’année 2008 ont été particulièrement mauvais. La production de crédits immobiliers aux particuliers a enregistré un nouveau recul, plus prononcé encore que celui de l’été. Et le marché de l’ancien a confirmé son dévissage. L’année 2009 commence cependant avec une note d’espoir, les taux d’intérêt reculent vite et fort… 389

Pour faire progresser la qualité de service au coeur de la relation client, Guy Hoquet se lance dans la certification de services. Chaque agence sera évaluée sur la base d’un référentiel portant sur la compétence de l’agent, l’accueil physique et téléphonique, le conseil adapté à la situation et aux besoins du client, la vente et […] 485

Affirmant plus que jamais leur volonté d’être une franchise de commerçants au service de commerçants, les cinq franchisés historiques, jusqu’alors actionnaires minoritaires de la marque Avis-Immobilier, ont racheté les parts sociales détenues depuis 1999 par Ataraxia. 509

EffiCity a réalisé une levée de fonds de 1,5 million d’euros auprès du Crédit social des fonctionnaires (CSF). L’agence qui pratique des honoraires de 1 % sur les transactions si le propriétaire assure lui même les visites ne devrait pas tarder à proposer ses services spécifiquement aux fonctionnaires. 754