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Une vente immobilière peut révéler l’annexion irrégulière d’une partie commune à un appartement depuis de nombreuses années. Comment régulariser cette situation ? Réponse d'Amandine Labro Avocate au Barreau de Paris. 650

Pour se différencier, les professionnels de l'immobilier ont tout intérêt à créer une signature relationnelle unique. Celle-ci permet de générer une expérience positive et de laisser aux prospects et clients une trace émotionnelle porteuse d'un bouche à oreille favorable. Les recommandations de Nathalie Gardes, enseignante chercheuse à l’Université de Bordeaux. 927

Les professionnels de l'immobilier sont bien placés pour le savoir, il y a des profils de clients plus tatillons que d'autres ! Les clients analytiques en font partie : ils ont besoin d’être rassurés avec des chiffres à l’appui. Sachez donc comment travailler avec ces clients en fonction de leur profil, de leurs attentes et de leurs exigences pour les orienter vers les bonnes opportunités. 333

A l’occasion d’une vente immobilière, la possibilité de réaliser une piscine sur le terrain peut constituer une condition opposée par l’acheteur. Faisabilité, formalité, fiscalité... Mieux vaut que l’agent immobilier puisse alors bien le conseiller ! 1 600