On dit du marché immobilier qu’il reprend des couleurs. Et quant aux professionnels du secteur, que disent d’eux les couleurs qu’ils portent ? C'est ce que nous explique avec précision Agnès Ceccarelli, Professeur Associé à ICN Business School dans le département ressources humaines et comportement organisationnel. 986
Les gestes parlent parfois plus fort que les mots. Dans un monde où la communication non verbale joue un rôle primordial, le nouvel ouvrage de Manon Viala, "Voir c’est vendre - L’analyse du langage corporel au service du commerce", offre aux professionnels un nouvel outil très pertinent pour mieux comprendre leurs clients, influencer et transformer leurs interactions commerciales ! 620
Dans le cadre du salon RENT, ORPI récompense chaque année une jeune société présentant l’innovation pour l’immobilier la plus prometteuse. C’est MAKE.PLAN qui a remporté l’édition 2024 du Concours de La Startup RENT ORPI. Rencontre avec Johann Radreau, consultant pour cette application mobile qui génère des plans 2D et maquettes 3D précis et instantanés. 567
Née fin 2022 à Tours, LeasyPeasy est une plateforme web et une application mobile innovante dédiées à la gestion locative. Son credo ? Simplifier les tâches des agents immobiliers et réinsuffler la confiance dans la gestion locative. Le point sur les atouts de ce nouvel outil avec Baptiste Masselin, son cofondateur, rencontré dans le cadre du Salon RENT. 258
À l'ère de l'hyper-connectivité », les agents immobiliers doivent parfois faire face à la communication envahissante de leurs clients. En effet, en multipliant les canaux de contact – téléphone, SMS, e-mail, WhatsApp en messages texte et vocaux – certains n’hésitent pas à solliciter leur agent à tout moment, mettant en péril l’efficacité du professionnel pour l’ensemble des clients. Comment poser un cadre sans nuire à la relation client ? 1 036
Il y a des clients qui résument malheureusement les agents immobiliers à de simples "ouvreurs de portes". C'est le fameux phénomène de l'iceberg, selon lequel les clients sous-estiment bien souvent l'amplitude des tâches et des compétences des professionnels. Pour défendre sa valeur ajoutée, il faut donc mettre en avant son travail ! Et parce qu'il est parfois bon d'en rire, découvrez la vidéo humoristique de Julien Brizet à ce sujet à la fin de l'article ! 6 000
Seul un seul négociateur immobilier sur dix déclare aimer la prospection. Pourtant, la prospection est vitale : sans nouveaux prospects, pas de nouveaux clients et pas de nouvelles affaires. Défaites-vous de votre appréhension grâce à quelques conseils pour retrouver du plaisir dans votre prospection. 565
Alors que près de 64 500 entreprises ont mis la clé sous la porte sur les 12 derniers mois, l’heure est plus que jamais à la solidarité entre les chefs d’entreprises. Focus sur l’association Entre Head, créée par Laurent Tissinié au printemps 2020, qui se donne pour mission d’accompagner les dirigeants en difficulté. 1 462
Dans la journée type d'un agent immobilier, chaque minute compte. Il est donc impératif de maximiser son temps et son énergie. C'est là que le scoring des acheteurs prend toute son importance. Trop souvent négligé, ce processus simple vous permet d'identifier les acheteurs sérieux, d'anticiper leurs besoins et d'adapter votre accompagnement en conséquence. Julien Raffin vous éclaire sur les bénéfices de cette méthode et vous indique comment la mettre en place. 1 310
Découvrez une sélection d'ouvrages recommandés par le Journal de l'Agence
Vous souhaitez consulter notre dernier magazine ou l'une de nos éditions précédentes ?
Consulter en ligne Abonnez-vous
