Dans ce deuxième volet dédié aux fondamentaux du métier d'agent immobilier vus par Audrey Antonini, formatrice et femme de terrain, cap sur la visite d’estimation : un moment décisif, souvent réduit à une formalité technique, mais qui peut devenir un levier puissant pour décrocher un mandat exclusif.
Qu’il est difficile d’expliquer à un propriétaire que le compromis n’aura finalement pas lieu ou, à l’acheteur, que l’acte est reporté. Annoncer cette nouvelle est un exercice périlleux pour les agents immobiliers. Y êtes-vous bien préparé ? Agents immobiliers, gérez cette déconvenue avec professionnalisme et délicatesse. 264
Jugée obsolète, voire parfois intrusive, la pige semble « has been » pour certains professionnels de l'immobilier. Pourtant, pour Audrey Antonini, formatrice et femme de terrain, il est urgent de réhabiliter cet outil stratégique fondamental. À condition de savoir l’utiliser avec intelligence, humanité et posture. Premier volet d'une série d'articles dédiée aux fondamentaux du métier d'agent immobilier ! 1 705
Vous maîtrisez votre métier d’agent immobilier, vous connaissez vos biens sur le bout des doigts... mais parfois, la vente bloque. Et si le problème ne venait ni du prix, ni du mandat, mais de votre discours ? Découvrez comment la méthode SONCAS vous permet de vendre plus, plus vite, et mieux, en ciblant précisément ce que votre client attend sans le formuler. Jonathan VOOGT, formateur immobilier pour le réseau EXPERTIMO, vous aide à comprendre. 1 691
Le secteur de la promotion immobilière est en crise avec pour conséquence une chute de la vente de terrains. Si le marché repart, les promoteurs vont de nouveau chercher des terrains. Les agents immobiliers ont alors leur rôle à jouer pour accompagner tant les particuliers qui vendent un terrain que les promoteurs qui cherchent du foncier. 752
19 ans d’expérience dans l’immobilier, des centaines de clients accompagnés et une passion intacte pour son métier…. Anne Boucaut-Basso est fondatrice et gérante des agences Boucaut Immobilier et Les Toits de Robinson dans les Hauts-de-Seine. Entrepreneure, agent immobilier et mère de famille, elle aime accompagner ses clients avec authenticité. Zoom sur les questions qui lui sont le plus posées par ses clients et les réponses formulées par Anne ! 2 123
Alors que la majorité des professionnels font tout pour obtenir le fameux « oui », obtenir un "non" au début d'une négociation peut pourtant permette d'instaurer une discussion honnête et constructive. Jonathan VOOGT, coach chez Expertimo, prone les vertus d'un refus qui conduit à une discussion constructive et à un accord plus authentique. 1 487
La question de savoir combien de visites prévoir avec un client pour concrétiser une vente est récurrente chez les agents immobiliers. Vaut-il mieux viser une sélection réduite mais pertinente, ou multiplier les options pour maximiser les opportunités ? La réponse à cette interrogation n’est jamais simple. Éclairage de Nathalie Gardes. 2 419
Comment établir le tableau de bord de son agence immobilière ? Bien que l’humain soit au cœur de l’entreprise, c’est en s’appuyant sur les chiffres que l’on prend des décisions stratégiques pertinentes ! Voici les conseils de Cédric Laporte quant aux 11 indicateurs de performance à scruter de près pour améliorer les résultats de votre équipe. 1 555
Le "coup de cœur" en immobilier est un phénomène bien connu dans le secteur. Il se produit lorsque l'acheteur ressent un attachement immédiat à un bien, souvent avant même d'avoir eu le temps d'en analyser tous les aspects techniques. Mais pourquoi ce phénomène est-il si fréquent ? La réponse réside dans l'émotionnel, qui joue un rôle central dans le processus de décision d'achat. Explications de Julien Brizet ! 1 363
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