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Vous êtes-vous déjà demandé s’il y avait des points communs entre les négociateurs en immobilier à succès ? La réponse est oui ! Même si le curseur de la réussite est propre à chacun, force est de constater que certaines attitudes sont incontournables pour réaliser les objectifs que l’on s’est fixés ! Sophie Chastanet, coach commercial en immobilier, vous livre les 5 secrets bien gardés des négociateurs à succès.
Vous souhaitez vous lancer, mais ce n’est pas le bon moment ? Vous attendez l’occasion idéale, celle où toutes les étoiles seront alignées ? Au risque de vous décevoir, ce moment n’arrivera jamais. En effet, il y aura toujours quelque chose qui ne va pas, car il s’agit simplement d’une excuse. Les raisons sous-jacentes au fait de reporter systématiquement l’échéance sont alors souvent des peurs, comme la peur de l’inconnu, la peur de l’échec… Un petit syndrome de l’imposteur se cache aussi souvent là-dessous. Il est facile à démasquer, car vous enchaînez les formations dans une soif de connaissances intarissable.
Mais avec cet état d’esprit, vous allez attendre très longtemps. Et je peux vous en parler en toute humilité. La route du succès est semée d’embûches et d’obstacles. Ne vous y trompez pas : il n’est pas nécessaire de régler tous les aspects de votre vie avant de commencer. La perfection est un mythe. Nous sommes parfaits dans l’imperfection, et c’est dans cette imperfection que l’on expérimente. Mieux vaut faire que d’être parfait !
“Si vous attendez d’être sûr à 100 %, vous avez trop attendu”, Jake Clark, fondatrice de For The Love of Craft Beer.
Connaissez-vous l’erreur n°1 que font les négociateurs en immobilier et qui les empêche d’avancer ? Le manque de vision !
Et pour cause, avancer dans le noir semble très compliqué. Ainsi, vous pouvez avancer très vite, mais vous prendre les pieds dans le moindre petit obstacle. Vous pouvez également avancer sereinement, mais pas du tout dans la bonne direction. Bref, sans objectif, sans vision, vous perdez un temps fou. Et surtout, si vous ne savez pas où vous allez, vous risquez de vous retrouver ailleurs, comme le disait Yogi Berra. Les personnes qui réussissent ont donc des objectifs très clairs en tête. Ils savent ce qu’ils veulent faire et ont une discipline ainsi qu’une volonté extraordinaire pour y arriver.
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En tant que négociateur en immobilier, vous devez adopter une vision saine de l’échec. “Un esprit d’entreprise signifie que je vois maintenant des opportunités là où je ne voyais que des impossibilités, et j’ai confiance que la poursuite de ces opportunités produira un gain quoi qu’il arrive – même si ce gain est la leçon de l’échec. Quand vous y arriverez, vous verrez que la peur peut se transformer en possibilité et que c’est un endroit vraiment puissant pour votre esprit.”, explique Natalie Davison, spécialiste du marketing, conférencière et co-fondatrice de Marrow Marketing.
Au lieu de voir les échecs comme des signes que vous n’êtes pas fait pour ce métier ou comme un indicateur que quelque chose ne va pas, voyez-les simplement pour ce qu’ils sont. Autrement dit, des déboires temporaires en cours de route. Nous les rencontrons tous, mais c’est la façon dont nous y réagissons qui compte. Votre capacité à voir au-delà de ces obstacles et à vous y frayer un chemin en tant que solutionneur de problèmes vous aidera à réussir. Dites-vous : “Je persévérerai jusqu’à ce que je réussisse » !
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Une grande partie du succès d’un négociateur en immobilier peut être directement liée à ses habitudes quotidiennes. La cohérence est votre devise. Vous devez donc prendre des mesures pour fixer des objectifs globaux, puis les décomposer en habitudes qui vous aideront à les atteindre. Cela signifie, par conséquent, qu’il faut se mettre en mode action pour acquérir une nouvelle habitude et trouver une routine qui vous convient. Ce sont ces actions quotidiennes cohérentes qui vous feront avancer chaque jour. Il n’est pas nécessaire de procéder à des changements massifs d’un seul coup, mais avec le temps, les bonnes habitudes commenceront à vous façonner. “C’est la régularité qui transforme”!
Enfin, et c’est peut-être le plus important, VOTRE VALEUR. Les personnes qui réussissent comprennent leur valeur.
Les personnes nous regardent à travers la lentille avec laquelle nous nous regardons nous-mêmes. Et pour cause, la perspective que nous avons de nous colore directement nos actions et nos interactions avec les autres. Si vous n’avez pas confiance en vos capacités, alors pourquoi quelqu’un d’autre devrait-il vous faire confiance ?
La bonne nouvelle, c’est que la confiance, comme l’estime de soi, se construit avec le temps. Commencez par bannir ce syndrome de l’imposteur omniprésent, ce sentiment tenace qui vous fait vous sentir médiocre. Vous y parviendrez alors en identifiant exactement vos points forts et les domaines dans lesquels vous excellez. Pour ce faire :
Vous vous sentez dans l’incapacité d’agir mais c’est l’action qui vous donnera confiance en vos capacités.
Si vous avez confiance en vos capacités, cela inspirera également confiance aux autres.
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Les secrets de la réussite en tant que négociateurs en immobilier sont au nombre de cinq : prendre conscience de sa valeur, définir des objectifs clairs, passer à l’action, mettre en place des habitudes de productivité et voir les échecs comme des opportunités.
Si vous mettez ces cinq conseils en application et que vous faites preuve de patience, les résultats finiront par arriver.
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