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L’été constitue un temps fort mais également une baisse d’activité dans le secteur immobilier. Si vous pensez qu’il ne se passe rien pendant la saison estivale, détrompez-vous : c’est le moment idéal pour s’attaquer aux sujets importants souvent mis de côté durant l’année. Jonathan VOOGT, coach immobilier pour le réseau Expertimo, vous partage les meilleures pratiques pour optimiser cette période.
À l’arrivée des beaux jours, les rues s’animent et davantage de personnes défilent devant les vitrines, y compris celle de votre agence immobilière. C’est le moment parfait pour transformer votre vitrine en un point d’attraction estival.
Profitez de l’été pour mettre en avant vos propriétés et les atouts de votre agence grâce à une vitrine dynamique et attrayante. Une vitrine bien pensée cet été peut capturer l’intérêt tant des acheteurs que des vendeurs potentiels.
Mettez en lumière les caractéristiques séduisantes de vos propriétés : terrasses spacieuses, piscines rafraîchissantes, jardins soigneusement entretenus, et balcons fleuris. Utilisez de magnifiques photos pour montrer ces espaces où les futurs propriétaires pourront profiter du soleil estival.
Pour vraiment vous démarquer, inspirez-vous des boutiques de mode en agrémentant votre vitrine de touches estivales comme des accessoires de jardin ou des arrangements floraux, ajoutant ainsi une ambiance de vacances ou de détente en extérieur à votre espace.
L’été, période où vos prospects sont souvent détendus au chalet ou à la plage, est le moment parfait pour accroître votre visibilité locale. Profitez-en pour participer activement à la vie communautaire à travers diverses activités en plein air.
Les festivals, les événements sportifs et les sorties diverses constituent des occasions en or pour nouer des contacts dans une ambiance décontractée. Ces interactions informelles, mais stratégiques, vous permettent de vous présenter sous un jour favorable, d’étendre votre réseau et de vous ancrer davantage dans la mémoire collective de votre communauté.
Engagez-vous dans ces événements pour rencontrer de nouvelles personnes et marquer les esprits, renforçant ainsi votre image de professionnel de l’immobilier accessible et engagé.
Le début de l’été est une période stratégique pour lancer une campagne de boîtage ciblée dans les zones à forte activité immobilière.
Mettez en avant vos plus belles propriétés à vendre pour attirer non seulement les acheteurs désireux de conclure des transactions avant la fin des vacances, mais également les vendeurs potentiels qui envisagent de se lancer à la rentrée.
Utilisez des slogans estivaux originaux pour promouvoir vos services, notamment l’estimation de propriétés. En adoptant un ton actuel et en y ajoutant une touche d’humour, vos outils de communication se démarqueront significativement des offres habituelles d’« estimation gratuite ».
Cette approche ne permet pas seulement de sortir du lot ; elle renforce aussi l’image de votre agence comme étant moderne et attrayante. De plus, réaliser une campagne de boîtage sous le soleil estivale est toujours plus plaisant.
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L’été, avec ses longues journées ensoleillées, est le moment idéal pour captiver votre audience sur les réseaux sociaux.
Utilisez des images de paysages extérieurs baignés de soleil et de lieux propices à la détente pour évoquer l’esprit des vacances. Ces visuels, associés à des moments de convivialité et de repos, stimulent l’imagination des utilisateurs et renforcent leur engagement.
Profitez également de juin, juillet et août pour ancrer votre communication autour de dates clés et d’événements saisonniers. Ces moments spécifiques sont des occasions en or pour publier du contenu pertinent qui résonne avec l’ambiance générale de l’été.
En planifiant à l’avance et en ciblant ces périodes, vous pouvez maximiser l’impact de vos messages et créer une connexion plus profonde avec votre communauté.
Faire de la veille technologique est essentiel pour les agences immobilières qui ne peuvent se permettre de manquer le virage numérique.
Que ce soit l’adoption d’un logiciel de transaction plus performant, l’utilisation d’une application pour digitaliser les états des lieux ou l’emploi d’un outil pour retoucher vos photos, choisissez des services qui boostent votre productivité et votre image de marque. Parallèlement, l’été offre aussi l’opportunité d’évaluer le retour sur investissement des outils en place et de faire les ajustements nécessaires.
Simultanément, c’est une période idéale pour réaliser un benchmarking des pratiques des concurrents, en observant leurs stratégies, leurs communications sur les réseaux sociaux, et leurs services afin de mieux vous positionner et potentiellement gagner des parts de marché.
Analysez vos données et ajustez votre formation pour optimiser vos compétences pendant les périodes creuses.
Examinez des indicateurs clés tels que le taux d’exclusivité, la durée moyenne de vente par négociateur, le turnover des agents, les évaluations de votre agence, et le nombre de contacts par annonce.
Si ces informations restent nébuleuses, utilisez cette période de formation pour les exploiter efficacement à travers vos fichiers internes, votre espace client, ou les fonctionnalités souvent sous-utilisées de votre logiciel.
En parallèle, l’été représente le moment idéal pour développer un plan de formation sur mesure. Adaptez un programme de formation aux besoins et aux désirs spécifiques de vos collaborateurs, tout en envisageant une nouvelle stratégie pour le recrutement et l’intégration des commerciaux.
Enfin, prenez le temps de vous ressourcer en août, ce qui revitalisera votre engagement professionnel pour les mois qui vont suivre.
Nous avons exploré une variété de stratégies pour maximiser votre productivité pendant l’été, de l’optimisation de votre vitrine immobilière à l’engagement communautaire lors d’événements locaux, sans oublier l’importance de la veille technologique et du benchmarking.
Ces actions vous permettront de tirer parti des opportunités estivales, tout en renforçant votre présence sur le marché et en développant des relations durables. L’analyse approfondie de vos données et la mise en place d’un plan de formation adapté contribueront également à affiner vos stratégies commerciales et à améliorer les compétences de vos équipes.
En prenant le temps de recharger vos batteries, vous serez mieux préparé à relever les défis de l’année à venir. Avec toutes ces pistes en main, je vous souhaite un bel été ensoleillé !
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Par Mallet Dominique, il y a 5 mois
Pour moi, c’est le moment idéal pour s’attaquer aux sujets importants souvent mis de côté. J’actualise les informations et descriptions des biens en vente ou location pour améliorer leur visibilité. Je participe à des formations et ateliers pour me développer professionnellement. J’analyse les campagnes passées et prépare de nouvelles stratégies pour la rentrée. J’envoie des messages de suivi et organise des rencontres informelles pour renforcer les liens avec clients et partenaires. J’étudie les prévisions et ajustements réglementaires pour préparer les prochains mois. L’été, loin d’être une période morte, permet d’améliorer les performances et de se préparer efficacement pour la rentrée.