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Créer son agence immobilière,
Claude-Olivier Bonnet.
Editions Heures de France,
2012, 20 euros.
Vous avez décidé de créer votre agence ?
Cet ouvrage propose un mode d’emploi pour fixer votre stratégie et vos plans d’action mais aussi pour réaliser les actes administratifs impératifs et pour bien maîtriser les obligations d’un entrepreneur. Son leitmotiv ? Il est nécessaire d’être bien organisé et solidement structuré au départ. Il ne faut rien laisser au hasard. Le secret de la réussite ? Investir, s’investir et engager très tôt le processus commercial en pratiquant l’art de la vente. Tel un sportif, l’agent immobilier doit se préparer à la compétition. Il lui faut construire son organisation administrative et financière, puis déterminer sa stratégie, évaluer ses forces et ses faiblesses, trouver sa cible, construire ses tableaux de bord en envisageant diverses hypothèses afin d’être capable de réagir en cas de difficultés et de profiter au mieux de ses succès.
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