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«5 erreurs à ne pas commettre en prospection», Sophie Chastanet, Coach commercial immobilier
La prospection est très (trop ?) souvent la bête noire des commerciaux en immobilier. Or, la prospection fait partie intégrante du métier de négociateur et les meilleurs sont ceux qui ne lâchent rien sur la prospection. Voyez avec Sophie Chastanet les 5 erreurs à ne pas commettre !
Cet ouvrage couvre cinq thèmes clés : professionnels de l'immobilier, droit de propriété, réglementation des locations, gestion des copropriétés et sûretés immobilières.
Cette nouvelle édition comprend pour la première fois un chapitre consacré au recensement des erreurs les plus fréquentes rencontrées dans les rapports d'expertises.