A l’heure où le dispositif Bâle III, qui vise à renforcer les liquidités de fonds propres, modifie la politique de distribution
du crédit, Jérôme Robin, président fondateur du Courtier VousFinancer.com, analyse les conditions de crédit actuelles.

Nous observons deux cœurs de cible clients : le primo-accédant, en général un profil  jeune de 30 ans, qui acquiert pour la première fois sa résidence principale et avec lequel les partenaires bancaires acceptent encore d’opter pour
des accords d’octroi avec peu  d’apport personnel.

Pour les banques c’est avant tout une clientèle facile à équiper (carte, produits d’épargne), à fidéliser et dont les ressources et besoins sont amenés à évoluer. La deuxième cible va  être une clientèle dite « patrimoniale » c’est-à-dire, qui possède déjà un bien immobilier et que nous allons accompagner dans la diversification de son patrimoine à travers de l’épargne, un placement en défiscalisation…

Les partenaires bancaires sont aussi revenus à certains fondamentaux notamment sur la notion de trésorerie disponible. Aujourd’hui, nous allons regarder quelle est la part de l’épargne qui va être consacrée à l’achat du bien
immobilier mais aussi mesurer quelle pourra être la nouvelle capacité d’épargne après le financement du bien, afin
que le client puisse se reconstituer une épargne. Certains établissements spécialisés se démarquent cependant en
maintenant des positionnements permettant ainsi de proposer des financements sans apport personnel et des durées longues de remboursement jusqu’à 40 ans afin de répondre aux besoins de chacun.