Ce n’est un secret pour personne, les nouvelles conditions du marché de l’immobilier se traduisent par un allongement des durées de ventes et par des commercialisations plus difficiles. Aussi, de nombreux professionnels retrouvent leurs réflexes et, ne se contentant plus des seules annonces Internet, ils utilisent toutes les techniques de diffusion des biens à leur disposition. Et voilà donc les panneaux « À vendre » qui s’affichent de nouveau sur les balcons !
Un dispositif souvent mal aimé
Ce retour des panneaux est symptomatique de l’état du marché car ce dispositif est généralement mal aimé des agents immobiliers, qui ne l’utilisent qu’en dernier recours. Plusieurs raisons sont à l’origine de ce désamour : le panneau donne l’adresse du bien à vendre, donc il fait courir le risque que la vente soit réalisée directement par le propriétaire ou par un confrère ; beaucoup de propriétaires n’acceptent pas d’afficher à la vue de leurs voisins la mise en vente de leur logement ; enfin, les modalités pratiques sont souvent perçues comme rebutantes, et même les négociateurs bricoleurs sont réticents à se charger de la pose. Un outil puissant de géolocalisation La première qualité du panneau est la précision du ciblage géographique. Etant placé sur le bien à vendre, le panneau génère rapidement des contacts d’acquéreurs potentiels qui résident dans le quartier et qui souhaitent y acheter en toute connaissance de cause. Une promesse de contacts Le panneau est un des rares moyens de déclencher des demandes chez des personnes qui ne songeaient pas à acheter ou qui n’arrivaient pas à se décider.
La proposition de vente est en effet plus concrète et plus crédible que sur une annonce : « Un appartement ici, dans cet immeuble et il faut vraiment le voir ! ». Par ailleurs, le teasing fonctionne parfaitement avec ce type de support qui comprend très peu d’informations. Cela incite le client à téléphoner de façon naturelle à l’agence qui peut ainsi développer son argumentation de vive voix, faire venir le prospect à l’agence et enrichir son fichier de contacts. Enfin, le panneau est un support de communication quasiment gratuit, une raison supplémentaire de ne pas s’en passer.
Un support simple à utiliser à condition de …
Poser un panneau est une action de communication simple pour vendre un bien, bien plus simple et plus directe que la rédaction d’une annonce Internet détaillée. Pourtant il faut veiller à éviter de faire certaines erreurs que l’on rencontre parfois. …
Surveiller la taille du panneau
C’est un élément qui a son importance. Si le panneau est trop petit, le texte devient peu lisible dès que le panneau est accroché en hauteur. Pour éviter cela, il convient de vérifier que toute personne située sur le trottoir d’en face peut lire le numéro de téléphone sans difficulté. …
Soigner le texte
Sur un panneau, le texte est réduit au minimum, pour autant, le nom de l’agence ne suffit pas. Il est préférable d’indiquer « À vendre », ou « À louer », avec le type (T2, T4). Trop peu d’informations est un facteur qui décourage de nombreuses personnes et un frein au passage à l’acte. …
Faire attention à l’accrochage
Le panneau doit être solidement accroché. Donner une mauvaise ficelle à un négociateur qui ne sait pas faire de noeud, et le panneau risque de pendre lamentablement, ou pire, s’envoler… …
Prendre une assurance
Il est donc important de vérifier que l’agence est assurée contre les dégâts causés par la chute éventuelle du panneau. Certes, les passants blessés ne sont pas légion, mais un panneau emporté par la tempête peut se révéler dangereux, et c’est bien l’agence qui sera tenue pour responsable