« L’art de vendre, c’est avant tout l’art de la relation »
Nicolas Caron, auteur, conférencier, expert en vente et auteur régulier du Journal de l’Agence sur les thématiques de management, franchit une nouvelle étape en déclinant sa trilogie « Lève-toi et vends » en une formation en ligne. « La vente est une mission exigeante, mais pas aussi complexe qu’on veut souvent le faire croire » présente Nicolas Caron.
« Avec cette formation, je veux aller au-delà des techniques classiques et transmettre un véritable état d’esprit : vendre, c’est avant tout créer des relations humaines sincères et durables ».
Fruit de nombreuses années d’expérience, ce format condense en quelque 170 vidéos des concepts et des techniques impactantes, des anecdotes, mais aussi des exercices pour éprouver l’efficacité de la méthode par soimême, sur son terrain d’activité !
Une offre pour les managers et les équipes commerciales
Destinée aussi bien aux professionnels souhaitant progresser individuellement qu’aux entreprises désirant renforcer leurs équipes commerciales, l’offre de formation se décline en trois formules.
- Formule individuelle : un parcours structurant de 130 vidéos et 15 heures de contenu, avec des exercices concrets pour une mise en application immédiate. « L’apprenant est au coeur de ma démarche : il travaille, je l’aide et je le soulage par ma philosophie de la vente avant tout humaine », précise Nicolas Caron.
Chaque module traite une micro-compétence phare : la prospection, la vente, la négociation, la préparation d’un pitch ou encore la présence sur les salons professionnels…
- Formule entreprise : un dispositif clé en main intégrant un module spécifique pour les managers. 30 vidéos supplémentaires leur apportent des conseils de coaching et des outils pour relayer efficacement la formation auprès des équipes commerciales. « C’est un vrai support managérial : les vidéos rappellent les messages-clés à transmettre à vos collaborateurs et délivrent des trames d’ateliers et d’entraînements clés en main pour déployer et transposer la formation sur le terrain ».
- Formule formateurs et partenaires : une solution en mode « blended learning », combinant e-learning et présentiel, permettant aux coachs externes et formateurs internes de s’appuyer sur les contenus de Nicolas Caron dans leur propre approche pédagogique.
« Ma différence ? Une obsession pour la simplicité.
Je considère qu’il n’y a rien de plus simple qu’une transaction commerciale. Je passe au large des « trucs et astuces » qui ne valorisent ni le professionnalisme des vendeurs, ni ne respectent l’intelligence des clients. Je délivre plutôt une approche alternative, souvent disruptive, simple et qui remet du plaisir dans l’acte de vendre » explique Nicolas Caron.
Un programme clé pour ceux qui souhaitent réconcilier performance et élégance commerciale en intégrant les codes de la vente simplifiée.