Julien Raffin : un parcours marqué par la résilience
Agent immobilier depuis 2008, Julien Raffin a fondé il y a 16 ans le réseau C2i composé de 250 conseillers et 9 agences immobilières dans la région de Nîmes. Aujourd’hui, il se définit comme un créateur et meneur de projets. Avant d’atteindre ce succès, son parcours fut semé d’embûches : il a connu de réelles difficultés, accumulant jusqu’à 120 000 euros de pertes avant de traverser un redressement judiciaire. Mais c’est notamment en assistant aux conférences du coach mondial Mike Ferry qu’il a amorcé un véritable tournant. Sa philosophie : la réussite repose sur l’état d’esprit et la persévérance. C’est dans cet élan qu’il a fondé Eventimmo il y a 6 ans pour transmettre ses méthodes aux professionnels de l’immobilier.
La 6ème édition de cet évènement a débuté ce 3 avril par une conférence phare : « Réussir ou subir, à toi de choisir ». Julien Raffin y met en parallèle deux conseillers immobiliers différents, l’un en mode « looser » et l’autre en mode « winner », et leurs postures opposées face à une même journée de travail.
11 étapes de la journée d’un conseiller immobilier qui subit ou qui réussit
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L’état d’esprit du matin : se conditionner à l’échec ou au succès ?
- Conseiller 1 : Débute sa journée avec pessimisme, convaincu d’échouer avant même d’avoir commencé. Son manque d’entrain impacte chaque action de la journée, créant un cercle vicieux où les échecs s’enchaînent.
- Conseiller 2 : Visualise une journée productive et positive. Son enthousiasme génère une dynamique favorable, attirant naturellement les opportunités et les succès.
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La pige : une fardeau ou un levier d’opportunités ?
- Conseiller 1 : Se persuade que la pige est inefficace, se décourage et se replie dans l’inaction. Il évite les appels et voit son portefeuille clients s’appauvrir.
- Conseiller 2 : Adopte une méthode efficace et persévère jusqu’à obtenir des résultats. Il sait que chaque appel est une chance d’apprentissage et un pas vers un futur succès.
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La prospection téléphonique : le syndrome de l’imposteur ou la confiance en soi ?
- Conseiller 1 : Craint d’importuner ses interlocuteurs et procrastine ses appels. Son hésitation et son manque de conviction se ressentent dans sa voix, réduisant l’impact de ses échanges.
- Conseiller 2 : Se convainc qu’il apporte une aide précieuse et aborde les appels avec assurance. Son ton affirmé et chaleureux inspire confiance et favorise les rendez-vous.
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La prospection physique : rester dans sa zone de confort ou entrer dans sa zone de réalisation ?
- Conseiller 1 : Reste dans sa routine sécurisante. Il rate des opportunités et s’enferme dans l’immobilisme.
- Conseiller 2 : Se lance de nouveaux défis et progresse par l’expérience. Chaque rencontre devient une chance de créer du lien et d’élargir son réseau.
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L’environnement : est-il toxique ou inspirant ?
- Conseiller 1 : S’entoure de personnes négatives qui nourrissent ses doutes. Il adopte leurs croyances limitantes et alimente son propre échec.
- Conseiller 2 : Fréquente des individus motivants qui l’aident à grandir. Inspiré, il adopte des stratégies gagnantes et maintient un moral solide.
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Obtenir un mandat exclusif : vendre simplement un bien, ou un accompagnement ?
- Conseiller 1 : Vend un simple service, sans conviction, ce qui génère peu d’adhésion de la part des clients.
- Conseiller 2 : Crée une expérience émotionnelle et établit une connexion authentique avec ses clients, augmentant ainsi ses chances d’obtenir des mandats exclusifs.
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La vente émotionnelle : la distance ou la connexion avec le client ?
- Conseiller 1 : Se focalise uniquement sur les aspects rationnels, rendant ses arguments rigides et peu engageants.
- Conseiller 2 : Joue sur les émotions pour établir une relation de confiance, favorisant ainsi des décisions positives et rapides de la part des clients.
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La négociation : une crainte ou un tremplin ?
- Conseiller 1 : Redoute les offres basses et se braque. Il voit la négociation comme une remise en cause de ses compétences.
- Conseiller 2 : Aborde chaque négociation comme un tremplin pour conclure la vente. Il transforme chaque difficulté en opportunité.
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Le vendeur retire l’exclusivité : un échec ou un apprentissage ?
- Conseiller 1 : Se démoralise et coupe les ponts avec le client, perdant ainsi toute possibilité de récupérer le mandat plus tard.
- Conseiller 2 : Cherche à comprendre les raisons et maintient le contact. Il crée une relation de confiance qui peut aboutir à une nouvelle collaboration.
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L’acquéreur annule une visite : une frustration ou une opportunité ?
- Conseiller 1 : Se laisse submerger par la déception et perd en motivation pour les prochaines interactions.
- Conseiller 2 : Garde son énergie et rebondit rapidement. Il propose immédiatement une alternative et maintient une attitude proactive.
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Le choix final : subir son échec ou être acteur sa réussite ?
- Conseiller 1 : Subit sa journée et blâme les circonstances, restant prisonnier d’un schéma d’échec.
- Conseiller 2 : Assume la pleine responsabilité de ses résultats et construit activement son succès. Il termine sa journée avec satisfaction et motivation pour la suivante.
Un booster mental pour les professionnels de l’immobilier
Julien Raffin l’affirme : « Votre plus gros obstacle, ce n’est pas le marché, c’est ce que vous en pensez. »
Selon lui, le succès en immobilier ne repose ni sur la chance ni sur le réseau, mais sur une posture proactive et un travail rigoureux. À travers la méthode MAESTRO (Mindset, Art de Prospecter, Exclusivité, Stratégie, Travail, Répétition, Organisation), il propose un accompagnement sur un an, pour transformer les agents immobiliers en véritables entrepreneurs. Que les conseillers immobiliers soient au début de leur carrière ou en quête d’un nouvel élan, le discours de Julien Raffin vise à rappeler une vérité universelle : « Investissez en vous-même, votre cerveau vous le rendra au centuple. »
David Ulmet, dirigeant associé de trois agences immobilières indépendantes en Corrèze, invite pour la seconde année consécutive ses collaborateurs à l’Eventimmo. Son objectif ? Offrir à son équipe un moment inspirant et dynamisant pour doper leurs croyances positives, leur développement personnel et leur confiance en eux.