Comment se porte le réseau ERA Immobilier ?
2024 a été une année de transition et de douce reprise. Après deux années particulièrement éprouvantes pour la profession, nous avons constaté dès le mois de février, une augmentation du nombre de promesses de vente par agence. Cette tendance s’est ensuite confirmée tout au long de l’année grâce à une baisse continue de l’inflation et des taux de crédit immobilier. Le creux de la vague en termes de ventes actées semble désormais derrière nous et l’année 2025 laisse entrevoir de belles perspectives.
La dissolution de l’Assemblée nationale a-telle eu un impact sur vos résultats ?
Plus que la dissolution en elle-même, c’est l’instabilité du Gouvernement et l’absence d’une véritable vision sur le logement qui ont impacté les investisseurs du marché immobilier. Cela dit, lorsqu’un client a besoin de vendre ou d’acheter un bien immobilier, sa décision est rarement déterminée par la situation gouvernementale…
Dans ce contexte, quels sont vos objectifs de développement pour 2025 ?
Notre leitmotiv n’est pas de « signer des franchises pour signer des franchises ». ERA Immobilier se veut avant tout un réseau de partenaires et d’accompagnateurs afin de réunir des agences immobilières efficaces et financièrement pérennes. Nous devrions ouvrir une trentaine de nouvelles agences cette année, mais nous nous adapterons au contexte et aux opportunités qui se présenteront dans les mois à venir.
Quelles qualités recherchez-vous en priorité chez vos futurs franchisés ?
Nous ciblons des personnes ayant le potentiel de chefs d’entreprise compétents, motivés et travailleurs. Le fait qu’ils aient déjà de l’expérience dans l’immobilier n’est pas une priorité.
Nous nous intéressons à la personnalité des candidats et à leur savoir-être. Des qualités d’écoute, de communication, de rigueur sont primordiales. De notre côté, nous avons à coeur d’accompagner les nouveaux franchisés de A à Z dans leur projet de création. Nous leur proposons notre savoir-faire et notamment un cycle de formations spécifiques « d’intégration » et une assistance individuelle personnalisée par un consultant formateur spécialisé qui dure en moyenne 6 mois.
Quelles sont les clés du succès du réseau ERA ?
Notre force est notre proximité avec nos franchisés et notre politique d’accompagnement continu. Chaque franchisé est suivi individuellement par un consultant formateur qui connaît les points forts et les points faibles de chacun. Tous les paramètres de ses activités font ainsi l’objet de ratios. Ce dernier est donc en mesure d’apporter, en instantané et de manière constante, son soutien et de délivrer ses conseils adaptés en concertation avec chaque franchisé. Nous entretenons également en permanence la motivation de nos franchisés et les échanges entre eux grâce à de nombreux challenges, des réunions et des formations spécifiques organisés aux niveaux local et national.