« A l’instar des déserts médicaux, il existe en France des déserts immobiliers. Non pas qu’il n’y ait pas de maisons à vendre ou à louer, mais il n’y a pas d’agences immobilières installées dans ces zones rurales », explique Guillaume Martinaud, président de la coopérative Orpi. Pourtant la demande est bien là. Ainsi, selon une étude IPSOS réalisée en 2024, 60 % des Français qui ne résident pas actuellement dans une petite ville disent qu’ils pourraient s’y installer à l’avenir. Il faut dire que la crise du Covid, mais aussi la baisse du pouvoir d’achat ont profondément transformé les attentes des Français en termes de projets immobiliers.
Fort de ce constat, l’Orpi Lab, le laboratoire de recherche et développement du réseau qui est constitué à la fois d’associés de la coopérative et d’enseignants-chercheurs, s’est adossé à l’école de commerce Montpellier Business School afin de réfléchir à un nouveau concept d’agences. « L’objectif était double. Le premier : trouver un modèle d’affaires qui soit à la fois viable pour nos agences, mais également pour la coopérative, puisque ces zones rurales ont souvent un potentiel économique plus restreint que dans des zones urbaines. Le second : offrir la même qualité de services que celles que nous offrons dans nos agences traditionnelles », précise Damien Orts, chargé de mission marketing Orpi France.
Orpi Villages : un nouveau concept d’agences immobilières de proximité
Concrètement, Orpi Villages est un concept au modèle économique solide, basé sur une structure allégée et des coûts optimisés. « Dans cette optique, nous avons allégé les charges fixes pour l’entrepreneur et supprimé les cotisations fixes pour ne conserver uniquement que des cotisations variables sur le chiffre d’affaires », souligne Damien Orts. Pour garantir le même niveau d’expertise et les mêmes offres de services que les agences traditionnelles du réseau, le modèle Orpi Villages allie également présence physique et outils digitaux.
Cette nouvelle approche va non seulement permettre d’assurer une présence pérenne dans des zones où le modèle d’agence traditionnelle ne pourrait pas s’implanter durablement, mais aussi renforcer le maillage territorial d’Orpi.
Seules conditions pour ouvrir une agence Orpi Villages : être associé Orpi et cibler une commune de moins de 5 000 habitants où le réseau n’est pas encore présent dans un rayon de 50 km de son agence principale. « Nous avons estimé un modèle économique qui tourne autour de 25 ventes par an pour que le concept d’agences Orpi Villages soit viable », annonce le chargé de mission marketing Orpi France. Quant aux frais d’ouverture d’une telle agence, le réseau l’estime à une dizaine de milliers d’euros, comprenant la participation à la coopérative et l’implantation du point de vente.
Vers un renforcement régional du réseau
C’est à Saint-Valery-sur Somme que vient de s’ouvrir la première agence Orpi Villages en phase test. D’ici fin 2025, le réseau ambitionne d’ores et déjà l’ouverture de 20 agences pilotes réparties sur l’ensemble du territoire. « Ce nouveau concept illustre parfaitement notre capacité à nous réinventer pour répondre au contexte actuel : participer activement à la redynamisation des territoires, permettre à chacun d’accéder à la propriété avec un parcours simplifié, favoriser la création d’emploi », met en avant le président de la coopérative Orpi. Ce concept d’agence ultra locale favorisera en effet la création d’emplois sur les territoires puisque pour mener à bien son déploiement, la Coopérative ambitionne de créer 300 nouveaux postes d’ici 5 ans.
Les premières implantations, de la Bretagne au Grand Est en passant par l’Auvergne, permettront, quant à elles, de valider ce modèle avant son déploiement à grande échelle.« Avec 200 ouvertures prévues dans les 5 prochaines années, Orpi Villages réaffirme notre mission première : accompagner tous les Français dans leurs projets immobiliers, où qu’ils soient sur le territoire. Et ce n’est qu’un début ! 2025 sera une année d’innovation pour la coopérative, avec une série de nouvelles offres que nous déploierons tout au long de l’année », conclut Guillaume Martinaud.
« En tant qu’agent immobilier implanté depuis plusieurs années en Picardie, je connais parfaitement les attentes et les besoins spécifiques de ce territoire. La création de cette nouvelle agence Orpi Villages me permet d’étendre ma zone d’activité dans les communes environnantes en conservant cette proximité essentielle avec nos clients. C’est l’opportunité d’apporter un service de qualité là où les besoins se font ressentir », souligne Pierre-Alexis Caron, associé directeur de la première agence Orpi Villages.