Reprenez les fondamentaux
« Plus que jamais en 2024, il est temps de revenir aux bases du métier d’agent immobilier », rappelle Jonathan Voogt.
La prospection, qu’elle soit traditionnelle ou numérique, est essentielle pour générer des recommandations et des opportunités d’affaires en permanence.
Méthodes traditionnelles de prospection
Ne négligez pas la prospection physique dans votre zone de chalandise.
Visitez-la régulièrement pour comprendre les dynamiques du marché local.
Participez à des événements locaux, comme des foires ou des marchés, pour rencontrer des personnes, parler de votre métier, et distribuer des cartes de visite.
En interagissant avec un maximum de personnes, vous élargirez votre réseau et collecterez des informations précieuses.
Utilisez la méthode C.A.F.E. (connaissances, amis, famille, environnement professionnel) pour maximiser vos interactions et encourager les autres à parler de vos services.
Outils numériques de prospection
Sur le plan numérique, Facebook est un excellent point de départ pour cibler précisément vos prospects.
Combinez méthodes organiques et payantes pour maximiser votre visibilité en ligne.
Ces outils vous offrent une grande portée et facilitent l’évaluation de l’efficacité de vos campagnes marketing.
Maintenez ces efforts de prospection, vous serez bien positionné pour saisir des opportunités, même dans un marché tendu.
Organisez un événement de reprise
La reprise du travail peut parfois s’accompagner d’une certaine morosité.
Pour redonner le sourire à votre audience et marquer le coup, pourquoi ne pas organiser un événement dans un cadre professionnel et convivial ?
Par exemple, planifiez un after-work réunissant des professionnels locaux.
Ce sera l’occasion idéale pour échanger des cartes de visite et discuter des stratégies à venir.
Vous pourriez aussi organiser une journée portes ouvertes sur l’une de vos propriétés, ce qui vous permettrait de nouer de nouveaux contacts et de montrer votre expertise.
Associez-vous également à des acteurs locaux pour des événements collaboratifs.
Plus votre cible vous verra impliqué dans différentes initiatives, plus elle développera sa confiance en vous.
Modifiez vos stratégies de marketing
Adaptez vos stratégies de marketing pour répondre aux évolutions des comportements des consommateurs et optimiser votre présence sur le marché.
Renforcez d’abord votre marketing immobilier en investissant dans des campagnes ciblées, mettant en avant des contenus engageants, tels que des visites virtuelles, des vidéos de présentation des propriétés, et des témoignages clients.
Cela augmentera votre visibilité et attirera l’attention de vos prospects.
Ensuite, personnalisez votre communication. Vos clients attendent désormais des interactions plus personnalisées.
Utilisez les données disponibles pour créer des messages qui répondent spécifiquement aux besoins et préférences de chacun.
Que ce soit par e-mail, notifications push ou publicités sur les réseaux sociaux, assurez-vous que chaque interaction soit pertinente et engageante.
Communiquez votre retour sur les réseaux sociaux
Enfin, pour clore ce chapitre sur les techniques de prospection à la reprise, assurez-vous de faire savoir à votre audience en ligne que vous êtes de retour.
Utilisez les réseaux sociaux pour informer vos contacts, les groupes locaux, et lancez des campagnes sponsorisées pour annoncer que vous êtes prêt à résoudre les problématiques de vos vendeurs.
Une présence digitale soutenue par une action sur le terrain vous permettra de couvrir efficacement votre zone de chalandise.
Rappelez-vous que les vendeurs vous contactent lorsqu’ils sont habitués à une présence régulière et variée.
Reprenez contact avec l’intégralité de votre portefeuille
Parlez avec tous vos vendeurs
À votre retour de vacances, recontactez l’ensemble de vos clients vendeurs pour prendre des nouvelles et faire un point sur leur projet de vente.
Beaucoup d’entre eux sont encore en congé, ce qui leur laisse du temps pour vous recevoir et discuter des raisons pour lesquelles leur bien est toujours sur le marché.
Profitez de ces échanges pour suggérer une révision du prix ou une modification de la stratégie de vente.
N’oubliez pas que gérer votre portefeuille existant est bien plus économique que de partir à la recherche de nouveaux vendeurs.
Un bon suivi vous permettra de révéler des opportunités précieuses parmi vos mandats actuels.
Mais aussi les acheteurs
Dans la continuité de ces bonnes pratiques, et pour assurer une reprise sereine, prenez le temps de requalifier vos prospects acheteurs.
Qui a trouvé le bien idéal, et qui ne l’a pas encore trouvé ? Pourquoi ? Quels sont les biens qu’ils ont visités, et quelles informations pouvez-vous recueillir à ce sujet ?
Vos acheteurs représentent une mine d’informations précieuse, et la reprise est le moment idéal pour jouer les détectives.
Intéressez-vous à leurs projets et aux biens qu’ils ont visités, et vous verrez qu’ils vous fourniront sans effort des informations utiles sur les biens explorés durant l’été.
Vous n’aurez plus qu’à exploiter ces données pour décrocher de nouveaux mandats.
Enfin, en cette période incertaine, portez une attention particulière aux moyens de financement de vos acheteurs.
Bien que nous ne puissions jamais garantir à 100 % l’acceptation d’un prêt, même en temps normal, il est de notre devoir de nous assurer que toutes les vérifications ont été faites.
Diversifiez votre activité
Pour mieux vous adapter aux changements économiques et aux préférences des consommateurs, élargissez votre offre de services et explorez de nouveaux segments de marché.
Par exemple, si les ventes résidentielles ralentissent, vous pouvez compenser en investissant dans des services de gestion locative ou de syndic de copropriété.
Ces services vous offrent des revenus réguliers et vous positionnent comme un acteur clé dans la gestion quotidienne des propriétés, un besoin constant indépendamment du climat économique.
En proposant une gamme diversifiée de services, vous attirerez une clientèle plus large et renforcerez votre compétitivité.
Ne négligez jamais la formation
Améliorez continuellement vos connaissances et compétences pour répondre aux attentes changeantes des clients face aux défis économiques et réglementaires.
Participez dès la rentrée à des formations professionnelles, des webinaires et des séminaires pour rester à jour sur les dernières tendances du marché, les technologies émergentes et les changements législatifs.
Maîtriser des outils comme la réalité virtuelle pour les visites de propriétés peut vous donner un avantage concurrentiel.
De plus, obtenir des certifications supplémentaires dans des domaines spécialisés renforcera votre crédibilité et élargira votre offre de services.