Professionnels de l’immobilier : 3 étapes pour prospecter les bons talents

 Je vous suggère de visualiser ce tunnel de recrutement comme un tunnel de rentrée de mandats. Ici, ça donne 3 étapes : 

1. Génération de candidatures
2. Suivi des talents identifiés
3. Entretiens

Étape 1 : générer un maximum de candidatures pour recruter les meilleurs conseillers immobiliers

La majorité des directeurs et responsables d’agence se reposent sur leur réseau pour repérer de nouveaux talents. 

 Or si tu veux recruter les meilleurs conseillers immobiliers, ce n’est pas suffisant : 

• Ton réseau n’est pas infini : il ne comporte pas assez de candidats potentiels.
• Tu risques de tomber dans le piège de vouloir faire plaisir et “donner leur chance” à des personnes qui n’ont pas les compétences nécessaires.
• Tu vas te confronter à un manque de diversité dans les profils rencontrés.

 Pour générer un maximum de candidatures, il faut multiplier les actions de prospection. 

• Tu vas bien sûr te servir de ton réseau. Pour cela, je te conseille d’appeler tes contacts, de prendre des nouvelles et de demander à tes interlocuteurs s’ils connaissent quelqu’un qui est en recherche d’une nouvelle activité professionnelle.
• La prospection directe sera aussi de mise ! Sur LinkedIn, n’hésite pas à mettre à jour ton profil et à te connecter aux professionnels de ton secteur. Propose-leur un appel, invite-les à des évènements ou ateliers de formation dans ton agence immobilière, etc. Ce faisant, tu leur partages une partie de ton univers et leur donnes potentiellement envie de rejoindre ton équipe.
• Ne néglige pas la publicité payante, à condition de bien la cibler. Il s’agit d’utiliser les campagnes sur Facebook ou YouTube (plus précise).

Pense à mettre en place un tunnel de vente en parallèle de ces campagnes. Par exemple, tu peux proposer un e-book gratuit “Tout ce que vous devez savoir” ou un test d’éligibilité “Êtes-vous fait pour le métier de conseiller immobilier ?”. Ces lead magnets te permettront d’obtenir les coordonnées des personnes intéressées en échange du bonus à télécharger et de les inviter à candidater. 

Les prises de contact plus traditionnelles ont aussi leur place : présenter l’opportunité de travail autour d’un verre à l’agence, appels découverte, etc. 

• Pour renforcer ta marque employeur et donc l’attractivité de ton agence immobilière, la création de contenus est ton alliée ! Sur les réseaux sociaux, publier régulièrement te permettra de partager ta vision et d’attirer à toi les personnes qui te ressemblent, candidats comme vendeurs.

• Quid des portails d’annonces et des chasseurs de têtes ? Sur ces canaux, tu es en concurrence directe avec… tout le monde ! Pour que ta recherche de talents immobiliers soit efficace, il faut te différencier.

Pour cela, travaille ta proposition de valeur employé unique et mets-la en avant ! Je te suggère aussi de créer une vidéo de présentation de ton agence immobilière et de ton équipe. Tu peux te démarquer en proposant une journée découverte plutôt que de simplement poster une offre d’emploi !

Et si tu transformais tes collaborateurs en ambassadeurs ? Des salariés épanouis sont la meilleure vitrine de ton recrutement ! Surtout si tu as travaillé tout ce que l’on vient de voir : tu contribues à leur réussite et peux donc mettre en avant leur succès. C’est un cercle vertueux ! 

Tu peux encourager la cooptation (apport de nouveaux talents par le biais des collaborateurs) en instaurant un contrat d’apport d’affaires. Ainsi, tu accordes à tes collaborateurs un avantage financier lorsqu’ils te permettent de recruter un conseiller immobilier de talent. 

À lire : Fidélisez les collaborateurs de votre agence immobilière : proposez-leur une valeur employé unique

Étape 2 : suivre et faire grandir la relation avec les talents immobiliers identifiés

Qu’est-ce qui différencie un top performer d’un conseiller immobilier qui galère ?  C’est le suivi appliqué de ses leads ! L’appel en plus, le SMS en plus… 

Pour recruter les meilleurs conseillers immobiliers, c’est la même chose ! Il ne s’agit pas d’accumuler un tas de CV dans l’étape 1 et de laisser tes démarches retomber ensuite. Pour que les candidats gardent en tête ta proposition et pour leur donner envie de rejoindre l’aventure, ta proactivité compte !

Pense à : 

• Ajouter les candidats sur les réseaux sociaux (comme ça ils verront ton contenu !).
• Répondre rapidement à leurs demandes.
• Les relancer.
• Leur envoyer des vidéos de l’agence.
• Leur montrer par ton professionnalisme ce que tu attends d’eux.

Étape 3 : réussir l’entretien d’embauche avec les talents immobiliers

Ici, il va falloir aborder l’entretien comme une vente. Tu as repéré des talents immobiliers et tu veux qu’ils rejoignent ton navire !  

Prépare ton approche sur ces 3 niveaux : 

• découverte ;
• pitch personnalisé en fonction de la découverte ;
• closing.

 Si tu as bien réalisé les étapes précédentes, tu devrais avoir suffisamment de choix pour recruter les meilleurs conseillers immobiliers. Et tu as aussi ce qu’il faut pour les convaincre de travailler avec toi grâce à ta proposition de valeur employé, unique et adaptée à leurs besoins.

À lire : Comment recruter un conseiller immobilier performant ?

Miser sur le potentiel illimité pour identifier et recruter les meilleurs conseillers immobiliers

Et là, tu vas peut-être te demander comment savoir quel conseiller immobilier sera plus talentueux qu’un autre, quels profils privilégier ?!  Je t’invite à te concentrer tout particulièrement sur un point souvent sous-estimé : les soft skills, en français : le savoir-être.  Pour moi, c’est l’élément qui fait toute la différence et qui doit prévaloir sur les compétences et l’expérience. 

Pourquoi ?  Tout simplement parce que c’est la personnalité et l’état d’esprit du collaborateur qui vont lui permettre de s’adapter, de grandir et de développer ses compétences. 

Privilégie un potentiel illimité plutôt qu’un candidat avec un esprit fixe, qui aura plus de difficultés à évoluer. 

Si tu te demandais comment recruter les meilleurs conseillers immobiliers, j’espère que cet article t’a donné des pistes ! Tu l’as compris, c’est le moment de démarquer ton agence immobilière des autres et de tout faire pour atteindre les bons talents. J’ai créé le programme Le Déclic pour t’aider à mieux choisir et à fidéliser tes collaborateurs (et bien plus !).Réserve dès maintenant ton appel avec un conseiller pour explorer cette opportunité !