Depuis combien de temps travaillez-vous dans l’immobilier et quel a été votre parcours ?
J’ai commencé l’immobilier en 2002 à Paris dans le 16e arrondissement au sein du réseau Daniel Féau. J’ai ensuite monté ma propre agence immobilière baptisée Belles Demeures de Paris, avenue Marceau. En 2018, j’ai décidé de rejoindre le réseau Capifrance car je souhaitais travailler à mon compte et développer mon business, sans pour autant m’imposer de charges fixes, telles qu’un loyer. Je suis aujourd’hui référent luxe et prestige au sein de la Sarthe, des Pays de la Loire, et à Paris et je suis classé parmi les meilleurs conseillers nationaux du réseau Capifrance.
Quelles sont les principales difficultés rencontrées aujourd’hui face aux turbulences du marché immobilier ?
Le marché immobilier est particulièrement changeant en cette période d’incertitudes politiques. Alors que nous avions retrouvé un peu d’espoir ces dernières semaines sur un possible redémarrage de l’activité immobilière, l’annonce de la dissolution de l’Assemblée nationale a donné un coup d’arrêt aux frémissements du marché. Les porteurs de projets immobiliers sont désormais retombés dans une forme d’attentisme. Nous avons de tout temps été confrontés à des crises immobilières, et même si celle-ci est aujourd’hui importante, la nécessité de se loger reste immuable. Il faut aujourd’hui espérer que les taux d’intérêt se stabilisent puis baissent dans les mois à venir.
Depuis combien de temps avez-vous adhéré à l’offre DUO et quels sont vos retours ?
J’ai souscrit à cette offre en 2020. Celle-ci me permet de diffuser simultanément mes annonces sur SeLoger et Logic-immo, soit un accès à plus de 6 millions de visiteurs uniques chaque mois. Sans compter que ma clientèle est constituée de cadres supérieurs ce qui est tout à fait en adéquation avec la cible de ces deux plateformes leaders spécialistes de l’immobilier. Je suis aujourd’hui pleinement satisfait de cette solution qui me permet d’augmenter clairement mon chiffre d’affaires.
Quels sont les autres atouts de cette offre ?
L’offre DUO est véritablement un outil de différenciation sur un marché qui reste très concurrentiel. Grâce à ce dispositif, nos mandats bénéficient d’une très belle visibilité.
Les vendeurs sont heureux car lorsqu’ils signent un mandat en exclusivité, ils savent qu’ils vont être diffusés très largement et ainsi avoir en retour bon nombre de visites qualitatives. C’est donc un solide argument commercial que nous pouvons mettre en avant pour convaincre de nouveaux clients de nous confier leur bien en mandat exclusif.
L’offre DUO me permet en effet de recevoir 20 à 30 % de contacts de plus qu’une annonce classique, et de rester sur des délais de vente de l’ordre de 60 jours en moyenne après la signature du mandat. L’offre Duo est un combo gagnant : plus de visibilité, plus de visites et plus de ventes.
Grâce à Capifrance, j’ai également la chance de pouvoir diffuser mes annonces sur Belles Demeures qui attire des internautes passionnés par le patrimoine en quête de biens de prestige, de châteaux, ou encore des biens d’exception, ce qui me permet de bénéficier d’un panel de diffusion très large.