Après des années d’euphorie, les agents immobiliers sont confrontés depuis plusieurs mois à une contraction du marché. Il faut dire que les indicateurs se sont rapidement dégradés : des taux d’intérêt multipliés par 4 entre 2022 et 2023, une baisse de pouvoir d’achat de 33 % pour les futurs acquéreurs, près d’un dossier de crédits sur deux retoqué au cours de l’année… Conséquences, 2023 devrait se clôturer avec une chute de l’ordre de 25 % du nombre de ventes, et ainsi ne pas dépasser 880 000 transactions contre 1 100 000 l’année précédente. « Les agences immobilières doivent aujourd’hui s’adapter à une situation moins favorable et trouver au plus vite des solutions pour faire face à une évolution du marché à la fois rapide et multifactorielle », souligne Stéphane Etienne, responsable marketing B2B au sein de Bien’ici.
Etoffez votre portefeuille de biens à vendre grâce à Ikimotech
Face à cette conjoncture difficile et toujours soucieux d’accompagner au mieux les professionnels de l’immobilier, Bien’ici a signé un partenariat avec Elisabeth Julien, fondatrice d’Ikimo, le premier comparateur de logements neufs. « Ce partenariat offre la possibilité aux agents immobiliers d’accéder à la solution SaaS Ikimotech qui simplifie le parcours de vente en immobilier neuf », précise Stéphane Etienne. A ce jour, 150 promoteurs ont donné leur accord et autorisent ainsi la vente par délégation de 35 000 lots neufs disséminés sur toute la France et accessibles facilement depuis la plateforme.
« A travers ce nouvel outil, nous souhaitions permettre aux professionnels de l’immobilier de traverser avec plus de sérénité la tempête actuelle en étoffant leur portefeuille avec de nouveaux mandats de manière instantanée et automatique », explique le responsable marketing B2B. Ces derniers ont ainsi l’occasion de développer un business supplémentaire, sans avoir besoin de démarcher un à un les promoteurs de leur région. En diversifiant leurs services, les professionnels de l’immobilier ont ainsi l’opportunité de compléter leurs revenus grâce à une rémunération intéressante.
Deux solutions s’offrent à eux : ils réalisent la vente complète du bien et perçoivent alors un minimum de 4 % du prix de vente. Ils peuvent sinon faire le choix de réaliser une simple indication d’affaires et touchent alors 1 % du prix de vente, plafonné à 2 000 euros. Des montants qui peuvent constituer de vrais relais de chiffres d’affaires, à l’heure où les transactions se grippent.
Un contexte législatif favorable sur les primo-accédants
Et le moins que l’on puisse dire, c’est que du côté des professionnels de l’immobilier, ce partenariat arrive à point nommé, tant le Gouvernement souhaite au plus vite tenter de résorber la crise du logement et relancer le marché de l’immobilier neuf. Alors qu’il devait être supprimé, Bruno Le Maire a ainsi annoncé le 18 octobre dernier la prolongation du prêt à taux zéro jusqu’en 2027, qui concernera 210 villes supplémentaires. Ce dernier est désormais recentré sur les logements neufs collectifs en zone tendue, réservé aux primo-accédants, avec une part du finançable qui passe de 40 % à 50 %, et élargi aux classes moyennes.
Ces nouvelles mesures devraient redonner du pouvoir d’achat aux primo-accédants, ainsi qu’aux classes moyennes qui voient, depuis quelques mois, leur dossier de demande de crédit immobilier retoqué pour acquérir des biens dans l’ancien.
« Ce contexte législatif constitue une véritable opportunité pour nos clients agents immobiliers d’élargir leur clientèle sur les primo-accédants et auprès des investisseurs. Notre partenariat avec Ikimotech leur permet d’accéder facilement à un catalogue de 35 000 lots neufs à vendre et d’en profiter pleinement ! », conclut Stéphane Etienne.