Levez la main droite,
Et dites « Je le jure » .
649 rue Nationale, Villefranche-sur-Saône
Remise d’estimation à l’agence.
Jean-Jacques et Edwige sont pile à l’heure.
Un café ? Nan ! Jamais après 14H00.
Un verre d’eau ? Non plus !
Ah… et bien asseyez vous, je vous en prie, mettez vous à l’aise. Je vais vous expliquer notre façon de travailler et vous présenter votre dossier d’estimation.
Edwige est tendue comme une crampe, elle s’agrippe à son sac à mains posé sur ses genoux.
Jean-Jacques n’enlève pas son manteau, on ne sait jamais, s’il faut se barrer en courant…
La tension est palpable. Les mâchoires sont serrées. L’ambiance est pesante.
Je ne suis pas médecin, je n’ai aucune mauvaise nouvelle à leur annoncer. Pourtant… Ils sont mal à l’aise.
Je sais pourquoi.
Ils vont être déçus, j’ai posé les bonnes questions lors de l’estimation de leur jolie maison.
Je sais donc ce qu’ils en attendent.
Mais je ne compte pas leur dire ce qu’ils veulent entendre… Je dirai la vérité… toute la vérité, rien que la vérité.
Jean-Jacques s’en tape qu’on fasse des vidéos, Edwige en a rien à cirer qu’on diffuse à l’échelle nationale. Sont pas venus pour ça… nan… eux ce qu’ils veulent c’est un prix, un bon prix, leur prix.
Le marché actuel ? Rien à foutre
Les services de l’agence ? Rien à foutre
La stratégie de commercialisation ? Rien à foutre
Le prix bordel… quand est-ce qu’il va nous donner le prix ?!
La sentence tombe.
Silence assourdissant.
J’te l’avais dit…
J’te l’avais dit Jean-Jacques.
Faillait vendre l’année passée.
Jean-Jacques et Edwige pensaient vendre leur maison et acheter un appartement grâce à cet argent. Ils peuvent toujours le faire, sauf que le budget ne sera pas celui qu’ils avaient prévu.
Ils sont déçus, je n’aurai donc pas leur maison à la vente.
Si j’avais donné le prix qu’ils attendaient, je serai passé pour un bon agent immobilier, ils m’auraient confié l’exclusivité.
En parallèle ils auraient visité des appartements correspondants au prix de vente de leur maison. Ils auraient même certainement flashé sur l’un d’eux, les vendeurs de cet appartement se seraient eux-même projetés… etc etc…
Pendant ce temps leur maison aurait moisi en vitrine, personne pour s’y intéresser car bien au-dessus du marché actuel.
Ne vous laissez pas berner par un prix qui vous plait.
Intéressez vous à l’agent qui ose vous dire « non », et écoutez ses arguments.
Faire plaisir et remplir la vitrine c’est facile. Dire la vérité actuelle et l’expliquer l’est beaucoup moins.
Et vous ? Ça se passe comment avec Jean-Jacques et Edwige ?