Pourquoi est-il important pour une agence de diversifier son offre de services ?
Le marché de la transaction va être marqué en 2023 par un changement conjoncturel. Dans ce cadre, la diversification des activités d’une agence paraît essentielle. Proposer un service de gestion locative va non seulement permettre de multiplier les honoraires à un moment où les affaires sont plus difficiles, mais également de facturer dès la signature du bail.
Quelles sont les conditions pour se lancer dans la gestion locative ?
Il existe aujourd’hui deux façons de proposer un service de gestion locative. La première est de le faire en interne. Dans ce cas, l’agence doit être titulaire d’une carte de gestion et avoir souscrit à une garantie financière et à une responsabilité civile professionnelle. Cette activité nécessite également un investissement dans des logiciels métiers et le recrutement de nouveaux collaborateurs, ce qui représente un coût non négligeable.
La seconde solution est de choisir d’externaliser ce service en passant par un prestataire externe spécialisé dans la gestion locative, tel que Locagestion. Cette mise en nourrice permet à l’agence immobilière de proposer un service supplémentaire à ses clients sans investissement de sa part, et ainsi d’être rentable et opérationnel dès la première gestion. A contrario, un service de gestion locative internalisé par l’agence n’est lucratif qu’à partir de 100 lots de gestion.
En quoi consiste justement cette externalisation et quels services proposez-vous aux agences immobilières ?
Nous mettons à disposition des agences une solution digitale qui leur permet de monter un dossier location de A à Z, de manière dématérialisée et conforme à la réglementation. Nous nous chargeons également de vérifier la solvabilité des locataires, la complétude des dossiers, d’apporter des meilleures garanties contre les loyers impayés et les dégradations, sans oublier de nous occuper de l’intégralité des tâches administratives pour le compte de l’agence.
Cette solution digitale lui offre également la possibilité de garder la main sur ses clients, puisqu’elle a accès en permanence à toutes les opérations liées à son portefeuille géré par Locagestion.
Quels sont les avantages de proposer une offre de gestion locative ?
Se cantonner uniquement à la transaction implique de renoncer à la moitié du parc immobilier. Une offre de gestion locative permet donc de multiplier par deux les opportunités de prise de mandat au moment de la revente des biens. La plupart des clients bailleurs restent en effet le plus souvent fidèles à leur agence et les locations d’aujourd’hui constituent souvent les ventes de demain.