Qui a dit que l’immobilier devait se cantonner à l’immobile ? Bien au contraire ! Certains professionnels de la pierre n’hésitent pas à sortir de leur zone habituelle de prospection et donc, de leur zone de confort. C’est le cas de Rémy Merlhiot, chargé de développement et conseiller immobilier en Dordogne au sein du réseau d’agents Axo – L’Immobilier Actif. Pour aller au contact des clients, même dans les localités rurales, il a décidé de parier sur un concept original : une agence immobilière itinérante baptisée « Immomobile », installée dans une remorque tout confort, design et moderne, qui visite les villages de la Dordogne.
Il partage avec le Journal de l’Agence cet outil de développement et ses retombées bénéfiques en termes de mandats, de recrutement et de rayonnement.
Une agence qui roule au contact des acteurs de proximité, clients et agents
« Axo – L’Immobilier Actif concentre ses efforts sur trois axes de développement : les agences traditionnelles physiques, les agents indépendants expérimentés et depuis 2021, les agences mobiles, que j’ai apporté dans mes bagages lorsque j’ai rejoint le réseau. Nous avons lancé cette aventure avec une première agence pilote grâce à laquelle j’ai sillonné la Dordogne, mon secteur » présente Rémy Merlhiot.
Le deuxième objectif tient au recrutement de nouveaux agents indépendants. « Évidemment lors de nos tournées, nous avons l’occasion de croiser des confrères et ils témoignent également d’un réel enthousiasme pour notre concept. Cela permet de nous faire connaître en tant que réseau qui travaille uniquement avec des agents expérimentés, mais aussi en tant que marque qui souhaite dépoussiérer l’immobilier » explique M. Merlhiot.
« Enfin, à l’aube d’une année 2023 qui s’annonce anxiogène avec un marché immobilier au ralenti, le lancement de nos agences itinérantes est un excellent moyen de nous démarquer de la concurrence et de cultiver notre publicité. On voit que l’Immomobile est un outil qui plaît et qui attire aussi bien le regard des clients que des agents. Nous espérons que cela va donc être un bel atout de différenciation au cours d’une année certainement serrée » ajoute le chargé en développement.
« En moyenne 5 mandats de plus signés chaque mois » grâce à ce mode de prospection
Quid des retombées ? Les tournées de la première agence itinérante ont été très concluantes avec une moyenne de 5 mandats supplémentaires signés chaque mois grâce à l’Immomobile, soit une hausse de 40 %. Deux agents indépendants ont même été recrutés. « Les deux conseillers immobiliers qui nous ont rejoint l’ont fait parce qu’ils ont adoré l’idée de l’agence itinérante. Cela a été un déclic pour leur donner envie de nous rejoindre ! » se réjouit M. Merlhiot.
En 2023, le réseau Axo – L’Immobilier Actif s’apprête à lancer quatre nouvelles « Immomobiles » sur les routes de la Côte de Jade en Loire-Atlantique, dans les régions de Caen et d’Arcachon. Les lieux de la tournée seront régulièrement mis à jour en ligne.
Pour prendre le volant de ces agences, le réseau Axo – L’Immobilier Actif compte les proposer en location à ses agents indépendants répartis sur le territoire national. Ainsi, plusieurs conseillers pourront être formés aux aspects pratiques de cet outil et renouveler leur mode de prospection sur le secteur. « Je précise que nous avons fait tout le nécessaire pour que la pratique professionnelle de nos collaborateurs soient juridiquement possible. Ceux-ci basculent dans un statut de négociateur immobilier VRP du fait de leurs déplacements géographiques » conclut Rémy Merlhiot. Les secteurs de prospection sont également soigneusement étudiés, afin de ne pas générer de concurrence interne.
Notez qu’en 2023, une dizaine de conseillers indépendants pourront être recrutés et formés par le réseau Axo – L’Immobilier Actif à ce nouvel outil de prospection ! Consultez leur offre d’emploi directement sur le Journal de l’Agence.