Experts en transformation digitale dans la proptech avec plus de quinze ans d’expérience sur le secteur, les associés de PBA jouissent d’une expertise reconnue par les plus grands acteurs du marché. Ils viennent de créer le premier accélérateur de start-up destiné à la proptech à Paris et pour le compte de groupes et d’industriels du secteur. Rencontre.
JDA : Qu’est-ce que PBA ?
Hervé Parent : La raison d’être de PBA – Property Business Accelerator – est de connecter les start-up de l’immobilier à leurs partenaires et leurs clients. Notre point fort est notre réseau dans l’industrie immobilière. Nous construisons ce réseau depuis maintenant quinze ans, au travers de nos activités de conseils, de création de start-up, du salon RENT et de la FF2i. PBA accompagne les start-up sur trois axes de développement : commercial, financier et un accélérateur.
Éric Calosci : Nous apportons aux start-up notre expérience du développement commercial, marketing et communication avec des missions d’accompagnement au cours desquelles nous les présentons à leurs futurs clients après les avoirs aider à mieux présenter leur offre. Le développement des start-up passe toujours par des levées de fonds. PBA les présentent à des fonds d’investissements avec lesquels nous avons des liens privilégiés. Pour que l’accompagnement soit complet, nous lançons un accélérateur dédié aux start-up de l’immobilier.
JDA : Pourquoi un accélérateur ?
Jérôme Revy : Nous avons identifié un besoin fort et récurrent chez les start-up, avoir un renfort structurant dans leurs premiers partenariats avec les acteurs de l’industrie immobilière. Elles ne connaissent pas très bien ces acteurs, n’ont pas une vision très claire de leurs besoins. Un coaching serré est un vrai facteur clé de succès, le concept l’accélérateur est celui qui y répond le mieux.
JDA : En quoi votre accélérateur est différent des autres ?
H. P. : Nous avons deux points différenciants. Nous sommes centrés sur l’immobilier, plus précisément sur celui des agents immobiliers et de leur réseau, sur les promoteurs, les administrateurs de biens, là où les autres accélérateurs sont généralistes et donc ne maîtrisent pas bien les problématiques de notre secteur. Mais surtout, nous invitons comme partie prenante de l’accélérateur dix acteurs clés du secteur dont PBA devient le «département » innovation.
JDA : Et plus précisément ?
E. C. : Ces partenaires nous exposent leurs problématiques clés et nous les précisons ensemble. Pour innover « out of the box », nous construisons avec nos partenaires des programmes d’accélération sur mesure en lien avec leur stratégie d’innovation. Alignés avec les stratégies d’innovation de nos partenaires, nous établissons une liste d’intérêts et opérons le sourcing des startup en France et à l’étranger. Après cette phase de sourcing, nous leur présentons les start-up les mieux à même d’y répondre.
H. P. : On passe ensuite à la phase d’investissement en accompagnant au terme du programme nos partenaires dans les négociations pour investir ou acquérir les start-up. Arrive enfin la phase d’accélération. Ces start-up intègrent l’accélérateur, nous montons ensemble un POC (proof of concept) qui répond au problème du partenaire. Nos partenaires sont ensuite prioritaires pour investir dans ces start-up.
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