Frédéric Simon commence le tennis à 7 ans mais il s’arrête en pleine ascension vers 25 ans, se rendant alors à l’évidence que le chemin à parcourir est encore trop long et que son corps commence à fatiguer. Compétiteur dans l’âme, il se lance un nouveau défi et rejoint le secteur de l’immobilier. Après un beau parcours en tant que patron (Frédéric Simon a développé jusqu’à 8 agences dans un grand réseau national), l’ex-tennisman, devenu serial entrepreneur, décide alors de bouleverser les codes en place et de créer son propre modèle, inspiré d’Outre-Atlantique. Il ouvre dans le Val d’Oise le 1er centre Keymex en février 2016.
Une vitrine traditionnelle attire entre 8 et 10% d’acheteurs potentiels
La conviction de Frédéric Simon? Que l’air du temps et le numérique ont chassé la traditionnelle vitrine. Il imagine alors un centre d’affaires dédié à l’immobilier, rassemblant tous les acteurs du secteur, propice au partage, à la formation et résolument orienté vers les nouvelles technologies. Deux ans après, le centre a bien grossi. Il accueille 74 agents commerciaux – d’ici la fin de l’année, ils seront 90 – et a été rebaptisé centre Keymex Seine-et-Oise car il est en passe de faire des petits….
La franchise s’impose aujourd’hui
Le réseau a en effet participé au salon de la Franchise en mars dernier à Paris/Porte de Versailles. Une présence qui a généré de nombreux contacts. « Nous n’avons pas souhaité nous développer en franchise avant car nous avons d’abord voulu tout tester, tant au niveau de la formation, que de l’animation et des outils commerciaux…, explique Sébastien Royer, directeur du réseau Keymex. Maintenant que le modèle est opérationnel et que les résultats sont là, le moment est venu. Rappelons que le taux de mandats exclusifs sur le centre Seine-et-Oise est de 88 %».
Déjà 10 DIP signés
Suite au Salon de la Franchise et à l’organisation d’une journée d’information qui a suivi, le réseau Keymex a déjà remis et signé 10 DIP (document d’information pré-contractuel : le 1er pas vers la signature d’un contrat de franchise). Parmi les candidats : des patrons qui possèdent plusieurs agences et qui, asphyxiés par les coûts de fonctionnement de leurs structures, souhaitent retrouver une activité rentable, mais aussi des entrepreneurs qui ne connaissent rien à l’immobilier. « Si le franchisé ne vient pas de l’immobilier, ce n’est pas un problème, il est alors épaulé par un animateur coach qu’il recrute et qui, lui, en revanche est un vrai spécialiste de l’immobilier, rompu à l’animation et à la formation, et qui a déjà exercé dans de grands réseaux traditionnels», reprend Sébastien Royer.
Un résultat net d’1 M€ à 5 ans
Pour monter un centre Keymex : comptez entre 300 000 et 400 000 €. Et pour ceux qui à ces chiffres donnent le tournis, qu’ils se rassurent : selon le bilan prévisionnel franchisé, réalisé par leur cabinet comptable, un centre Keymex doit générer à 5 ans un résultat net d’1 M€. La 1ère promotion démarre son parcours de formation en septembre prochain. De son côté, le staff de Keymex France intègrera des locaux flambants neufs, en août, à Taverny.
Sébastien Royer sera en province du 19 juin au 12 juillet
Pour ceux qui souhaitent en savoir plus : Sébastien Royer entame un tour de France de réunions d’information en province, entre le 19 juin et le 12 juillet. Les villes au programme : Montpellier, Nice, Marseille, Reims, Lille, Tours, Nantes, Toulouse et Bordeaux. De quoi tenir l’objectif affiché d’ouvrir 10 centres d’ici fin 2019. Renseignement : http://www.keymex.fr/ et sebastien.royer@keymex.fr
Olivia Delage/ByBazikPress