JDA : Comment l’embellie immobilière se manifeste- t-elle sur le terrain ?
Bernard Cadeau : Incontestablement, la baisse des taux d’intérêt constitue une aubaine pour les acquéreurs solvables qui peuvent profiter de crédits très bon marché. D’autant qu’en face, les vendeurs, sont devenus très raisonnables : l’écart entre le prix de mise en vente et le prix vendu ne cesse de baisser, il se situe aujourd’hui autour de 4,5 %. Dans nos agences, la reprise du marché se traduit par une forte activité et de belles performances commerciales. Nous avons réalisé 12,5 % de ventes de plus que l’an passé au 1er semestre, après une déjà excellente progression en 2015 de 10 %. Fin 2016, nous aurons effectué plus de 40 000 transactions.
JDA : Ce dynamisme incite au recrutement ?
B. C. : Évidemment. Nous prévoyons d’embaucher 1 000 collaborateurs dont 800 en CDI. Nous sommes le plus important recruteur du secteur, ce qui est logique puisque nous sommes le premier réseau immobilier coopératif avec 1200 points de vente.
JDA : Quels profils recherchez-vous ?
B. C. : Depuis une dizaine d’années, nous nous sommes diversifiés sur les activités de location, de gestion, de syndic, d’immobilier commercial ou d’entreprise. Nous avons des postes à pourvoir sur l’ensemble des métiers, avec en priorité des assistant(e)s, des comptables/gestionnaires, et surtout des conseiller(e)s commerciaux (ales).
JDA : Facile de recruter des commerciaux ?
B. C. : Nous sommes en concurrence avec les banquiers et les assureurs. Toute notre problématique est de montrer aux candidats que l’on peut faire de belles carrières au sein des réseaux d’agences immobilières. Chez Orpi, nous offrons des perspectives d’évolution à chaque collaborateur, qu’il soit diplômé ou qu’il ait gravi les échelons au sein du réseau au fil des années : près de 4 agences sur 10 sont ainsi cédées à des collaborateurs.
JDA : Quelles sont les compétences requises pour intégrer votre réseau ?
B. C. : Nous embauchons à bac +3, +4 ou +5, mais nos métiers sont également ouverts aux non-bacheliers. Ceux qui ont envie de progresser pourront se former, faire carrière, décrocher des diplômes grâce à la VAE, obtenir la carte professionnelle, puis racheter des agences du réseau. Je souhaite que l’on développe l’apprentissage dans nos métiers pour offrir des opportunités à tous.
JDA : Embrasser la profession d’agent immobilier ne fait pourtant rêver ni les jeunes ni leur parents…
B. C. : Lorsque j’ai eu mon diplôme de deuxième cycle de droit et que mes parents ont annoncé à leurs proches que je voulais faire de l’immobilier, on me disait : « Mais tu n’as pas fait tout ça pour ça ! ». Les choses ont changé depuis mes études, mais il faut néanmoins faire la pédagogie de nos métiers. Il faudrait faire une collective des métiers de l’immobilier et mettre en valeur les carrières afin de casser durablement l’image de l’agent immobilier « piqueur de commissions ».
JDA : Comment êtes vous « tombé » dans l’immobilier ?
B. C. : Par hasard, grâce à un ami qui me parlait de son travail. Lorsque j’ai fini mes études, il n’a pas pu m’embaucher dans son agence immobilière mais il m’a signalé une agence à vendre à Gournay-sur-Marne. À 21 ans, je me suis endetté pour acquérir un fonds de commerce – mes parents se sont portés garants –, je me suis retrouvé le dos au mur avec l’obligation morale d’y arriver…
JDA : Cela vous a plutôt réussi…
B. C. : Oui. J’ai embrassé mon parcours dans l’immobilier au sein d’une qui s’appelait déjà Orpi en 1979, et mon cursus m’a mené jusqu’à la présidence de la coopérative. Lorsque mon mandat se terminera fi n 2017, j’aurai passé dix-huit ans à la direction du réseau. Évidemment, mes parents ne sont plus cautions de mes affaires, et je crois qu’ils sont plutôt fiers de mon parcours.
Propos recueillis par Ariane Artinian
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