«Bienvenu dans ce cours immobilier… particulier », lance Évelyne Gielen, cravache à la main. Déjanté, désopilant, instructif… le spectacle de notre collaboratrice ? Oui, il est tout cela à la fois. « Coup de coeur garanti », dont le titre est comme un clin d’oeil malicieux aux annonces immobilières qui font toujours miroiter la perle rare, est un one-woman show bourré d’humour et teinté d’autodérision sur l’univers de l’immobilier.
L’immobilier, cette Liégeoise de 42 ans, débordante d’énergie, le connaît bien : économiste de formation, elle est passionnée par ce métier qu’elle exerce depuis quinze ans à Bruxelles : « J’ai mené, il y a trois-quatre ans, en marge de mon activité, une étude qualitative pour bien comprendre les vendeurs et les raisons pour lesquelles ils faisaient appel ou non à une agence, et je me suis rendu compte que les acheteurs critiquaient les vendeurs, les vendeurs les notaires, les notaires et les agents immobiliers, les agents immobiliers les banquiers… Et ça m’a sauté aux yeux : pour moi, c’était du même ordre que « Mars et Vénus ». Chacun défend son opinion mais chacun a ses raisons. Je me suis dit qu’il fallait en faire un spectacle pour qu’acheteurs et vendeurs s’accordent. »
Bousculer les idées reçues
Mais attention, l’idée d’Évelyne Gielen n’a jamais été de se moquer de la profession, mais plutôt « d’évangéliser » tout un chacun sur l’immobilier afin que les gens se comprennent mieux. « Quand vous parlez de prix raisonnable à un vendeur, il pense tout de suite qu’on veut le baisser pour pouvoir empocher plus rapidement notre com… Il y a beaucoup de légendes urbaines concernant l’immobilier. Du coup, en prise de mandat, les gens ne font pas confiance aux agents, parce qu’ils n’ont pas bonne presse. J’avais donc envie, avec ce spectacle, d’informer les gens en amont. L’humour fait passer beaucoup de messages. »
Un an de préparation
Enthousiaste, Évelyne Gielen n’imaginait pas le travail qui l’attendait : entre les cours de comédie, les répétitions, l’écriture du texte, la mise en scène… la route a été longue. Et elle s’est entourée. « Je pensais, naïvement, que ça allait se faire en un mois. Je ne savais pas qu’un spectacle était aussi complexe. C’est comme un mille-feuille. Il y a tellement de choses à maîtriser : le texte, la voix, le regard, la posture… » Au final, un an après, « Coup de coeur garanti » est prêt à être joué. La première, dans un appartement, est un flop, mais Évelyne remonte en scène, corrige le tir, et le spectacle se rode petit à petit.
Et il trouve son public. « Je le fais à la demande. Je ne s uis pas productrice. Mais je suis heureuse, il a été très bien accueilli. La dernière représentation a eu lieu à Bruxelles, devant 500 spectateurs invités parle journal « Soir Immo ».
Les gens rient. L’immobilier est un univers qui touche de près tout le monde. Il n’y a pas de langue de bois. Le spectacle, c’est un cours immobilier où j’explique ce qu’il faut faire ou ne pas faire et comment on peut gagner ou perdre 10 000 euros dans une journée. En vendant bien ou en achetant bien ! »
Évelyne Gielen se produira lors du séminaire Sales Retreat de Mike Ferry, en présence de 1 000 agents immobilier à Sorrente, en Italie, du 12 au 15 avril 2016. Elle aimerait beaucoup le faire en France… Avis aux intéressés… Olivia Delage ©byBazikPress